车市低迷经销商需打好网络营销这张牌

2011年09月05日 17:47
来源：千龙新闻网

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

2011年国内车市猛踩“急刹车”，其中自主品牌以直线下滑的姿态成为所有品牌中最“倒霉”的群体。面对持续萎靡的销量，不少经销商已经不再是“闷”在店里等待顾客咨询，而是主动出击利用网络营销收集更多潜在客户。

但是网络营销并非一剂灵丹妙药，不是一剂药下去就能立竿见影。据悉，不少经销商遇到过这种情况：汽车信息发布不少，可是咨询的人却不多。对此我们采访了汽车报价网站酷车网负责人刘勇。让他告诉我们该如何利用网络营销提升销量。

记者：受汽车限购令以及节能补贴门槛提高等一系列因素的影响，2011年国内车市哀鸿一片。面对汽车销量大幅缩水的局势，不少经销商纷纷把目光锁定在网络营销这块“蛋糕”上。您是如何看待汽车网络营销？

刘勇：网络营销是一个不错的推广模式也是收集潜在用户的手段。首先，目前有半数以上的消费者在购车之前都会上各类汽车网站了解汽车相关信息；其次，网络营销不仅为经销商降低成本提高知名度，还能为经销商招揽生意。

记者：虽然网络营销是一种不错的推广模式，但是由于竞争激烈，各类汽车网站每天接收的信息数不胜数，从而导致不少汽车信息还未被消费者接触就已下沉。

刘勇：的确有这种情况存在。一来用户在浏览信息的时候受时间限制，大多只是浏览页面上比较引人注目的汽车信息；二来目前各个汽车网站充斥的新车报价、二手车信息实在太多，想引起潜在用户的注意好比大海捞针。

记者：那如何解决这一问题？

刘勇：选好相应的网站是至关重要。经销商在网站发布汽车信息时最好选择一些较有影响力、有不错流量的汽车网站。因为这样的网站往往聚集较多的车迷和潜在用户。目前酷车网的流量还不错，去年5月份上线经过一年多的时间，流量大幅上涨，并且成功跻身于国内二手车网站的领先位置。

我们不仅为用户提供可靠的汽车报价和二手车买卖信息，还为4S店和综合店以及二手经销商提供免费汽车信息发布服务。更重要的是，目前酷车网已经和58同城车辆买卖频道打通，所有经销商在酷车网所发布的汽车信息将实时同步到58同城车辆买卖频道。这意味着经销商所发布的汽车信息将会让更多的用户接触到，最大程度的避免经销商的信息石沉大海。

此外，酷车网的经销商频道还专门设立了“十佳二手车经销商”、“十佳4S店”等经销商推荐，这样保证一些较为活跃、信誉度较高的经销商被更多潜在用户接触到。

记者：未来酷车网有什么样的发展目标？

刘勇：未来的目标是致力打造专业的二手车垂直网站，为广大经销商和用户提供更好的服务。