凤凰网首页 手机凤凰网 新闻客户端

凤凰卫视

北京车展过后 京城经销商迎来销售高潮

2012年05月15日 07:28
来源:北京商报

字号:T|T
0人参与0条评论打印转发

北京车展的火爆,让京城经销商迎来了期待中的销售小高峰。在经历了两年的因政策影响的市场沉寂之后,北京车展无异于一针强心剂,加速了京城车市的复苏。

记者日前走访京城汽车交易市场和各品牌4S店后发现,借助4月下旬北京车展,京城汽车市场积极导入新车型,调整优惠幅度,聚拢人气,掀起了新一轮的购车高潮。

北京车展期间,京城各大品牌经销商已经开始为车市热身,不少经销商还特别为车展推出了专门的销售政策。无论进口、合资,还是自主品牌经销商,都争相收集潜在客户信息。特别是自主品牌,由于消费者对经济型车价格的变化更敏感,所以奇瑞长城、华晨等品牌经销商现场就接到了不少订单,收获得盆满钵满。

车展推动市场信心

尽管北京车展是各厂家品牌宣传的“角斗场”,但嗅觉灵敏的经销商依然发现了商机。

“车展期间接到了近百张订单,车展之后进店看车、购车的人暴增了三成。”长城汽车泊士联4S店总经理赵保中向记者透露,在车展人气带动下,5月的第一周,泊士联三家店就售出了200多辆车。

一家华晨汽车4S店的销售经理告诉记者,“最近一周接待的客户中,一半以上是在车展上看好了车,来下订单的”。

奇瑞、比亚迪等自主品牌4S店车展后也是人气爆棚,除了下订单客户到店付款外,新到店的客户数量也远超平时周末。

合资品牌中,上海大众上海通用一汽-大众、一汽丰田广汽丰田、东风日产等品牌,受关注度也非常高。

奥迪宝马雷克萨斯等豪华品牌,更是延续了车展前的畅销态势。一家雷克萨斯4S店负责人告诉记者,最近一周多的销量比4月初有了15%左右的增长。

北京亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)副总经理颜景辉分析,相比以往,今年北京车展后经销商们信心更足,而5月又是冲量的关键时期,因此大家都在不遗余力地争取更多的订单。

优惠增大销量走强

记者在走访经销商后获悉,绝大多数4S店针对北京车展推出的促销政策,会持续到5月中旬甚至更晚,其中一些经销商在看到近期的火爆人气后,还推出了不少活动,进一步刺激消费者购买。

上海大众北京页川瑞德4S店负责人告诉记者,除了保持前段时间的优惠,日前店里还特别向厂家订购了一批朗逸品雅1.6升自动挡车型,现已陆续到店,这将在一定程度上提升店里的人气。

北京页川斯达4S店在北京车展期间推出了50辆特供昊锐,可享受8.6折+3000元现金+1000元装饰特惠礼包代金券活动,车展期间针对消费者宣传后,“五一”3天假期到店客户暴增,带火了各款车型的销售,共卖出117辆车。

一家北京现代4S店负责人告诉记者,“五一”前后的销售情况非常好。据其透露,“5月前10天的销量比4月上旬提高30%-40%”。

广汽丰田4S店,记者看到经销商推出了 “汉兰达圆梦行动”回馈活动。据广汽丰田北京大区营销负责人信俊峰透露,广汽丰田北京大区全系车将实行大力度购车优惠,购凯美瑞可享综合4万元优惠,汉兰达用户最低首付仅需7.5万元。

自主品牌同样不甘示弱,奇瑞经销商借助车展热潮开启了优惠行动。北京诚信达4S店总经理王长谦表示,目前奇瑞品牌旗下瑞虎、A3及风云2三大主力车系,都有了近万元优惠,从本月18日起,优惠幅度还会加大。

对此,颜景辉告诉记者,亚市收集的数据显示,5月初车价的优惠幅度比4月初更大,优惠面也更广。“95%的中高级车有优惠,超过71%的经济型轿车也有优惠,更为重要的是,一直畅销的豪华进口车的优惠车型数量也在增加。”颜景辉说,4月时,有占比约54%的豪华进口车有优惠,到了5月份,出现优惠的豪华车百分比则扩大到了68%。

汽车业专家苏晖认为,“五一”前后是我国传统的消费旺季,这直接刺激着厂家和经销商推出各种促销方案,吸引消费者。

据悉,经历“五一”期间优惠大促销的预热,京城车市已出现了更火爆的迹象,而部分车型“五一”促销政策在节后又得到了延续,经销商纷纷趁热打铁,普遍希望能在5月份有个小丰收。

新车型释放消费潜力

事实上,经销商借车展之机推出促销活动目的在于吸引一部分持币待购、等待购买新车的消费者,以释放车展前被压抑的销量,刺激持号待购的消费者出手。

此前,不少消费者将关注度放在观展上,也导致了京城车市存留了大批的待购客户。“北京车展虽然时间不长,但众多上市新车势必会带动车市销量的增长。”颜景辉表示,从亚市的情况来看,5月第一周交易量比4月同期提高了约34%,延续了小长假带来的销售小高潮。

记者调查发现,无论车展上下订单,还是近期到店的客户,青睐的都是新车型,长城H6、华晨H530、华晨V5等,在近期卖出车型中占绝大比例。采访中记者还了解到,广汽传祺GS5在北京车展上市后,北京两家经销商已收到70辆左右的订单。

“虽然车展期间很多观众只是看车,但经销商的主动介绍毕竟增加了意向客户的数量。”颜景辉分析说。

记者了解到,车展期间京城绝大多数4S店的销售人员都轮流到车展现场值班。“车展现场人很多,店里的销售人员值班期间,肯定会记录前来咨询的客户信息,并告诉客户4S店的具体位置和联系方式。”走访中,多家4S店的负责人告诉记者,他们都借车展期间消费者关注度高时推出了相应的促销方案,为5月销售做好了铺垫。

“北京车展对近期车市的销售起到了一定的推动作用,但更主要的原因还是上市新车引发的人气增长、各个细分市场的激活,拉动了车市的季节性回升。”业内人士预测,北京车展带来的销售热将持续至本月底。

[责任编辑:robot] 标签:北京车展 经销商 经济型 进口 合资 自主品牌 
3g.ifeng.com 用手机随时随地看新闻
  [查看跟帖]我要跟帖 0人参与  0条评论
 
用户名 密码 自动登录    注册
所有评论仅代表网友意见,凤凰网保持中立。
 同步到微博
     
  • 社会
  • 娱乐
  • 生活
  • 探索

商讯