2011年04月06日 08:25
来源：新快报 作者：付花

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真正旺起来需到4月中

清明时节雨纷纷，羊城车市欲断魂。借问店家有木有，销售遥指下一村。尽管没有像往年那样“雨纷纷”，但今年清明小长假期间，广州车市仍然比普通周末成交量下降至少三成，给4月份开了一个“差头”。不过经销商早有“心理准备”，4月份注定前低后高。许多4S店目前都正在酝酿各种促销政策，它们都把目标定在了“下一村”———“五一”这个销售旺季。

成交量降三成

广州消费者讲究“意头”,极少会在清明前后购大件商品，每年的这个时候，经销商也都十分“识趣”，按兵不动。不过，今年与往年不同的是，尽管气温下降，但雨季不现，所以清明这几天，汽车市场还是人潮涌动，人气较往年高，不过大多只看不买。“我们成交量降了四分之一。”长安福特瀚福店销售经理李振达告诉记者，较平常周末，清明车市的确不是很好，但从到店人数来看，总体还算不错，下周应该回暖迹象更明显。据记者了解，一汽大众、上海通用、一汽丰田、广汽本田、奇瑞、北京现代等经销商清明成交量普遍降三成，但经销商纷纷表示，还是在预测范围内，甚至好于预期。

今年二三月份，车市表现一直比较淡，部分店甚至没有完成一半的任务，但对比去年来看，今年的总体表现还是不错的。去年同期，很多经销商都出现库存爆棚的情况，部分品牌经销商甚至库存超2个月，车市全面预警。今年各品牌经销商尽管还是感觉有销售压力，但库存状态都在可控范围内。

按照往年惯例，清明节后车市全面回暖，再加上海车展和五一假期的双重带动，4月中下旬，市场将迎来新一轮销售高峰。

价格战提前打响

4月1日起，到恒通达购思域[综述 图片 论坛]豪华版除增配不增价外，只需加1700元全保车险即可拥有。4月份，广物乐驰[综述 图片 论坛]举行　“特价车推荐月”活动、奇瑞禾泰瑞虎巨惠9000元……记者走访车市发现，4月份开始，经销商开始悄然“放价”，都希望快速占据市场份额。“我们4月份有新的促销政策，目前还没有通过。”东风悦达起亚车粉丝店相关负责人表示，3月份店内表现十分不理想，4月份的销售压力很大，现在正在酝酿新促销政策，采取“礼品+活动”的方式，对全系车型进行促销，其中重点针对秀尔[综述 图片 论坛]和锐欧。从经销商的各种反映可以看出，大家都蠢蠢欲动、摩拳擦掌，五一之前肯定会有一轮厮杀。

能够提前对市场做出判断和采取对策的，总能获得市场的青睐。据记者了解，雪佛兰率先在3月份开展汽车版“春天礼”活动，取得非常不错的效果，在一片“淡”声中，单店销量超200辆，经销商心里都乐开了花。一汽丰田紧跟其后，开展“迎春惠”活动，也取得不错销量。

无论市场淡旺与否，只要敢于出招，总能收获不一样的风景[综述 图片 论坛]。经销商们深谙此道，所有想买车的消费者也无需等“五一”那些所谓的车展，因为最大的优惠4月中下旬就能出现。