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车市加价风未消失 惜售与热销催生加价车

2011年03月09日 00:00
来源：北京青年报 作者：格林

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记者在走访京城各大经销商后却发现，消费者期待的经销商大打价格战的情况并没有出现。不仅如此，经销商在保持价格稳定的同时，对之前需要加价才能提现的车型依然采取照加不误的政策。经销商们普遍表示，只要市场上需求大于供给，加价车一定会长期存在。

●SUV和小众车仍是加价主力

要列数现在市场上需要加价才能购买的车型，除去这两年异常火爆的一汽大众CC[综述 图片 论坛]、高尔夫[综述 图片 论坛]等轿车外，无非就是像奥迪Q7、丰田埃尔法[综述 图片 论坛]、宝马X系列等进口车，以及像上海大众途观[综述 图片 论坛]、东风悦达起亚智跑[综述 图片 论坛]、东风本田CR-V[综述 图片 论坛]这样的SUV车型。

亚之杰奥迪4S店市场总监魏国营告诉记者，这两年购买Q5、Q7这些车型的消费者在增加，而且车主以年轻人为主。以奥迪品牌为例，中年客户以及家庭客户多数还是会选择更稳重的A4、A6等车型，而年轻客户则更偏向于购买更运动的SUV车型。但是SUV车型的产量有限，部分消费者为了能够尽早提到现车，就会选择加钱。他告诉记者，现在店内只有购买现车需要加钱，长期订车的消费者并不需要加钱提车。他还透露说，现在市场上几乎所有的高档品牌SUV都需要加价才能提到现车。

豪华保姆车埃尔法自去年引进国内到现在，加价幅度一直维持在8万元上下。广州丰田嘉程小红门店总经理常晓南告诉记者，这主要是由于厂家的产能太少。这款车的需求其实并不大，但是每个月每家4S店只能分到1-2个指标，想提车的消费者只能加价。他说，只要每个店每月能有5台车的指标，就绝不会出现加价的情况。

●惜售与热销催生加价车

对于加价车，某位经销商老总直言不讳地说：“现在市场这么差，店里维持收支平衡都困难，要再降价卖车只会更早倒闭。现在要加价的这几款车其实供货并不紧张，店里也有一些库存，但是这些车根本不愁卖，要想买就得加价，我多卖一个就能多挣一份儿钱。”

记者在走访时也发现，现在车市的成交量正在缓慢提升，不少4S店内对于加价车型有少量库存。业内人士分析，出现这样的情况主要是因为现在摇到指标的消费者还都处于持号观望的阶段，并没有急切购车的欲望，同时置换购车的消费者对于二手车价大幅降价还没能完全接受，所以置换量也不是很大。在这样的情形下，经销商却还是没有取消加价来吸引消费者到店购车，就是因为在市场很差的时候如果再选择打价格战，没有任何意义。

●供货减少仍将让加价车存在

根据经济学的基本原理，价格是由市场上的供需关系决定的，一旦当市场上出现供给小于需求的时候，价格必然上涨。

东风本田北京大区协力会会长付莉莉对记者说，虽然北京实行了限购，加价车的生存空间受到了挤压，之前CR-V需要加一万元做装饰才能提车，现在已经减少到五千至八千元。对于今后加价车的发展，她认为现在就肯定说加价车以后不会存在还为时过早。她说，现在各家4S店都已经减少了进货，而且都已经实行订单制，如果选择购买CR-V的消费者依然很多，还是要加价做装饰才能提车的。

刚刚接受预订不久的新A8L销售情况异常火爆，有些4S店的订单已经有了近50个之多，某4S店的工作人员告诉记者，如果这样的情况再持续一段时间，肯定也需要加价才能购车。文并图/李杰

特色促销

购407送国产标致307[综述 图片 论坛]

即日起至3月31日，所有到博瑞祥致标致4S店购买进口标致407的客户，即可获赠一台国产标致307。据介绍，本次活动407价格在35.03万元至36.48万元之间，现车数量有限，先到先得，现车售完该活动则自动截止。文/李杰

南四环大众送中签客户三重礼

南四环大众汽车中心向中签客户赠送钥匙链，并报销顾客来店的打的费，邀请顾客到店看车。若客户成交，店内会向购买一汽大众的车主赠送一千元加油卡，购买进口大众则能获得两千元现金抵用券。客户到店领取礼品需携带中签回执单。文/格林

购秀尔[综述 图片 论坛]即可游首尔

3月1日起至3月31日期间，东风悦达起亚推出“购秀尔，浪漫韩国游”活动，只要在东风悦达起亚任一4S店购买SOUL秀尔的客户，凭当月购车发票，即可赢得韩国浪漫之旅。秀尔是一款融合MPV的宽大空间与SUV的多功能于一身的都市跨界车，时尚的造型易受年轻人喜爱。游首尔的活动更可满足年轻人亲历韩剧浪漫场景的愿望。文/格林

雷克萨斯小排量“F金融计划”

3月起，花园桥雷克萨斯推出豪华小排量IS250/ IS250C/RX270的“F金融计划”，以零成本、最低4.8%利率、简洁的手续为客户创造更低的购车门槛，灵活的融资方式，使车主拥有更多的可支配资金，赚钱享受两不误。办理贷款无需房产或其他抵押，只需用车抵押即可。文/格林

现金优惠

奔腾特价车降1.8万元

记者从博瑞祥和奔腾4S店获悉，店内现正在进行置换购车的优惠活动，有置换购车意愿的客户到店可进行免费的旧车评估工作，同时为在店内置换购车的还可免费办理相关的旧车过户及新车申请手续。同时据了解，现店内奔腾B70[综述 图片 论坛]全系直降1.5万元，奔腾B50[综述 图片 论坛]全系最高直降5000元。3月30日前，店内还推出了每日一辆豪华版特价车的活动，在原车价的基础上直降1.8万元。文/李杰

雅特[综述 图片 论坛]TT敞篷版直降6万

记者从中进欧宝4S旗舰店获悉，采用欧宝1.8高动力ECTEC发动机的雅特TT硬顶敞篷，在原价基础上直降6万元，原价36.98万元，现价只有30.98万元。据悉，店内其他车型均有不同幅度优惠促销，现车颜色都很齐全。文/李杰

花冠、威驰[综述 图片 论坛]享3000元优惠

日前，由国家发改委、工信部、财政部共同推出的“节能产品惠民工程”第五批节能汽车目录正式公布，花冠全系车型、威驰1.6L车型光荣上榜，至此，连同去年入选的卡罗拉[综述 图片 论坛]1.6L全部车型，一汽丰田旗下共计3款车型10个级别1.6L车型均入选“节能产品惠民工程”节能汽车目录，自2月11日起，购车客户可享受每辆3000元的购车补贴。文/李杰

妇女节促销

女士购车送千元精品

为了庆祝妇女节的到来，即日起至3月13日，所有到广本立水桥店购车的女士均可获赠千元精品代金券。同时，店内还推出了多项保养优惠措施，凡到店进行车辆首次保养的客户，均可无费用直接升级使用SM级机油，并获赠会员积分卡。文/李杰

女性试驾标致得精美礼品

今明两天，所有到东风标志金泰凯迪店购车的客户，均可享受店内送出的多重好礼：凡到店赏车试驾的女性客户均有精美礼品一份；订车、购车的女性客户均送大礼包一份，还可参加“绿色爱心公益植树活动”；购车的客户均送4S店银卡一张；凡是订车、购车的客户均赠送装饰大礼包。同时，店内还针对二手车置换推出了多项优惠服务，为置换车主提供方便。文/李杰

波士通达赠电影票两张

记者从波士通达奔驰之家了解到，妇女节活动期间，所有到店消费的客户即可赠送2张蓝色港湾传奇时代影城电影票；妇女节当天到店的女性客户，可赠送奔驰精美水晶星徽1个；客户提前一天爱车保养预约并于约定时间到店，可享受优惠折扣另赠送精美礼品；本月在店内续保的客户，还另获赠CD包或旅行包一个。礼品数量有限，先到先得。文/李杰

日产首汽店“美丽女人节”

3月8日东风日产东风南方首汽专营店“美丽女人节”活动在店头开展，当天到店的女车主均获赠了一朵专营店特意准备的鲜花。另外，3-4月到店即有nissan精美礼品赠送，在店检测车辆有机会获得车用“电热水壶”，订购车辆更有大礼相赠。文/格林

改款新车

玛驰[综述 图片 论坛]酷动7.39万元起

上周，东风日产玛驰酷动SPORTY上市，东风日产大成店已经有现车。玛驰酷动SPORTY此次改装增加了运动配置，最低7.39万元亲民价格也使得这款车在时尚两厢车中以性价比取胜。SPORTY配置了最大功率和最大扭矩分别为79KW和138牛·米的 HR15DE 1.5L发动机，最小转弯半径4.5米的方向盘系统，和智能化的e车助手、倒车雷达，给车主带来精准舒适的操控感。文/格林

欧宝

销售情况：安德拉[综述 图片 论坛]销量占7成

中进欧宝2月份的销量较之前出现下滑，销售经理苏粤表示，目前还没遇上摇号中签的消费者，置换和外地客户各自拿下了2月销量的一半。这其中SUV安德拉占据了总销量的7成，以置换客户居多。

价格情况：购安德拉优惠4000元赠导航

购买安德拉除可享受4000元左右的现金优惠，还可获赠价值1.68万元的导航一部及车险一份；2010款欧宝雅特A+舒适版优惠 2.3万元后售价20.68万元。

对策：赠2年4万公里保养

苏粤表示，目前店内主要活动以降价和赠送保养为主。购车可享受可观的现金优惠，并可获赠2年4万公里免费保养服务。此外，该店还提供二手车置换业务。

文/王耀

销售情况：奥拓[综述 图片 论坛]销量占绝对优势

长安铃木北方新兴店副总经理鲍慧群对近期销售状况并不满意。“大部分还是备案车，靠摇号卖出去的车不到十辆。”她说。在最近销售的不到90台车里，奥拓占据绝对优势地位，有50多辆。

优惠情况：享受节能补贴

长安铃木目前优惠动作不大，但现在购车仍然能享受3000元的节能补贴。

对策：重视外销渠道

鲍慧群认为，现在的情况下，靠优惠降价意义并不大，主要还需探索二手车业务，打开外销渠道，在售后服务上加强维修，鼓励客户续险，提高用户的满意度和忠诚度，同时加强宣传品牌在中低端市场的技术优势。

文/孙浩森

销售情况：北京外地三七开

据北京安源汽车销售服务有限公司市场经理任燕民介绍，近期店内酷威[综述 图片 论坛]，指南者[综述 图片 论坛]和大切诺基[综述 图片 论坛]销售较好，其中六到七成销往外地，余下三成左右被北京本地消费者购买。

价格情况：买指南者送补贴和机油

在安源店选购指南者，可享受5000元购车补贴及5万公里机油两项优惠。

对策：强调人文关怀

任经理介绍，随着政策的缩紧，安源将在努力销售新车的基础上更加注重二手车置换业务，在售后方面更加重视服务意识。要变被动服务为主动服务，这不仅仅体现在服务态度上，更要强调对客户的人文关怀。

文/孙浩森

销售情况：外地销路难开拓

长安福特北方福瑞店2月20多台销量中，备案车占一半，摇号约四五台，其余还有少量置换和外地车。北方福瑞总经理孙集承透露，长安福特对经销商向外地售车有较严格的限制，近来向外地销售了少量汽车，是在限制稍稍放松的情况下进行的。

价格情况：福克斯[综述 图片 论坛]优惠10000元

北方福瑞目前福克斯两厢、三厢优惠1万元，嘉年华[综述 图片 论坛]两厢、三厢优惠5千，蒙迪欧致胜优惠1.5万元。

对策：维修养店等待机遇

虽然销量不多，但北方福瑞目前依靠老客户维修保养可以正常运营。由于开放异地销售会冲击北京周边地区的车价，长安福特对此控制较为严格。孙吉成说，在当前的形势下，还没有出现好的对策，只能等待新的机遇。文/格林

销售情况：备案车为主

一汽丰田花园桥店预计2月销量比去年月均下降一半，只能达到60台左右，且其中多为备案车。花园桥店总经理骆振生透露，截至2月24日，当月销售中摇号的3台，置换的仅4台。

价格情况：优惠幅度较大

花园桥店在2月份提高了优惠幅度，为顾客带来更多实惠。花冠车型优惠1.2万元，卡罗拉1.5万元，皇冠[综述 图片 论坛]及大型SUV优惠3万元，其余车型1.5万元。

对策：出台对策需谨慎

新政已施行两个月，花园桥店依然没有动作。对此，骆振生解释：“现在推出的对策，往往是拍脑门想出的办法，不一定合理。”至于为何未拓宽外地销路，他说：“虽然现在有价格优势，但是加上运费也就抵消了。”此外，骆振生介绍，花园桥店依靠长期的老客户足以维持经营，并有20%的盈余，这也是不着急推出措施的原因。

文/格林

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