一汽海马销售公司与庞大集团开展销售合作

2011年05月20日 16:15
来源：中国汽车网

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5月19日，为推进海马汽车网络建设速度，完善华北地区的服务网点布局，更好的为海马车主就近提供专业的销售、保养服务，一汽海马销售公司与庞大集团合作签约仪式在北京举行。

年内计划新增20家店，多地独家销售海福星[综述 图片 论坛]车型

此次合作的双方，一方是近两年发展迅速，市场份额急剧扩大的海马汽车，而另一方是业内有着国内汽车零售业航母之称的庞大汽贸集团，“强强联手”开拓区域市场的做法，引起了汽车业界的普遍关注。虽已不是初次合作，但此次签约同样有着不同以往的特殊含义，那就是在2011年车市低迷期间，海马将通过渠道扩张提速，挖掘二三线市场更大的市场潜力，创造更广阔的市场发展空间。

根据合同约定，双方将在现有合作的基础上，再次在华北区域市场内展开销售服务网络的深入合作，海马将携手庞大积极推进华北区域市场海马汽车网络建设，计划在2011年内新增服务网络20家。与此同时，在河北部分区域、内蒙、沈阳、山西等地区内，海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售，保障庞大汽贸的产品销售优势。

据了解，此次合作是海马、庞大双方已有成功合作经验的再次延续。目前，双方已经在北京、唐山、石家庄、承德等地建立合作4S店7家，E级店2家，正在建设中的服务店4家，在华北地区形成了比较完善的销售网络，有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。

海马网络建设速度加快，持续发力二三线市场

近两年，海马汽车市场动作频出，不仅依靠其“多平台、精产品”的产品策略牢牢把持住了国内家轿市场的市场份额，同时也在销售网络建设速度方面频繁提速，仅在今年就与东创建国、庞大汽贸两大汽车销售巨头签署合作细则，拓展区域市场的决心可见一斑。

虽然受多重因素影响，国内车市从年初开始出现增速放缓的现象，但不可否认的是国内汽车市场的消费需求仍有待进一步扩大，特别是二、三线市场蕴含着巨大的市场潜力，这对于以海马为代表的自主品牌而言，意味着将是巨大的市场空白与机会。目前海马汽车正在积极推进二、三线区域的销售服务网络建设，大力开发诸如华北、四川等区域市场，当然这也符合海马汽车渠道深耕的发展原则。

根据海马的规划，将在提升终端盈利能力、提高终端在区域市场竞争力两大目标之下，在2015年内形成500家销售服务店、1200家销售网点和1000家服务网点的网络布局，稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。在渠道拓展方式上，海马汽车将会优先选择区域型或是集团型的合作，以及加强与庞大等大型汽贸集团的合作，借助大型汽贸集团的广泛资源，帮助海马不断丰富品牌，完善在区域市场的网络布局。