深入民间景逸先锋营销解密

2011年08月15日 10:28
来源：中国汽车网

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从今年年初以来，风行景逸[综述 图片 论坛]1.5XL一直稳居细分市场销量冠军地位，车界专家认为，景逸1.5XL销量佳绩的取得，除依赖其出色的性能外，也与其打造者东风风行在设计其营销活动时，从民间寻找“英雄”，为大众服务，走“亲民路线”，不无关系。

东风风行在营销中，不盲目跟风大型热点活动和名人代言，而是请民间的消费者为景逸代言，并紧扣“回报大众消费者”的主题，设计其营销服务活动。例如，在东风风行刚刚圆满收官的“好开又省油，妈妈向前冲——景逸城市任务全国挑战赛”中，苏州辣妈姜敏，从如云强手中脱颖而出，获得全国总决赛冠军，也斩获了景逸1.5XL-AMT豪华版十年使用权。

事业与家庭双丰收，视老公和儿子为幸福之源的姜敏女士，只是东风风行“妈妈向前冲”活动中的辣妈车主之一，东风风行在此次跨越了全国9大城市，历时3个多月的活动中，从全国近200位参赛辣妈中，挖掘出了许多车技出色、多才多艺的城市驾车妈妈。这些参赛者，都在活动中体验到了“景逸，让城市生活更美好”的品牌主张，也激情试驾了主打“好开又省油”的景逸1.5XL-AMT。温馨而多彩的活动和赛程，获得所有参赛妈妈的喜爱，而比赛用车景逸1.5XL-AMT提供的低碳、轻松、舒适、安全的快乐代步体验，也可谓“唾手可得”，其起售价仅为6.99万元，相当亲民。

据了解，景逸1.5XL-AMT车型最被关注的是其6档手自一体变速器。该变速器源自德国变速箱专家格特拉克。也就是说，景逸1.5XL-AMT车型的整套动力系统都与三菱Colt和smart Forfour完全相同，这使其操控性达到了灵动水准。此外，由于动力传递效率高，AMT变速器比传统AT变速器能省油达15%。根据工信部测试数据，景逸1.5XL-AMT百公里油耗仅为6.8升，它也因此荣登国家第六批节能汽车推广目录，为消费者带来了3000元的政策补贴。

而据参赛妈妈们的反馈，景逸1.5XL-AMT的大空间也给她们带来了更加舒适、实用的体验。景逸1.5XL-AMT 4.32×1.804×1.62米的车身参数及长达2.685米的轴距，已经达到B级车标准，其车身“三维”尺寸均比同级车型超出10-30厘米，宽敞空间可以带来极佳的舒适感受。同时，作为纯正德系血统的车型，景逸1.5XL-AMT的车身，采用德系车最流行的3H车身结构，总成扭转刚度高达940KN/rad；为了保障乘员在发生侧面碰撞时的安全，其B柱采用4层钢板，且为一次性冲压成型，发生碰撞时不会折断，只会变形，其安全性相当于德系中级车的水准。

活动总决赛冠军姜敏女士向记者表示：“我自己也没料到能在决赛中开出百公里3.8升的成绩，感觉很酷吧。快乐其实很简单，不必担心高昂的油费、也不会在拥堵路面上手忙脚乱，能全家舒适轻松地驾车出行，还能享受德系车的安全性和安全感，就是我生活中最大的享受之一。景逸让我感到，这样的幸福和快乐，离普通人也并不遥远。”