按平米独栋售车 华泰圣达菲创新营销

2011年09月20日 17:47
来源：中国汽车网

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“你买房了吗？你是房奴吗？”生活在城市中的人们深深被“买房”的问题所困惑着，正像前段时间热播的电视剧《裸婚时代》中，刘易阳和童佳倩虽有不顾一切“裸婚”的勇气，但是面对“买房”也依然无能为力。既然我们不能改变现实，为什么不换个角度去思考呢？

最近，华泰圣达菲推出了“房价太贵，蜗居太累。现购9.98万圣达菲，独栋发售不排队！”的宣传标语，倡导更新颖的消费观念，把钱用在该花的地方上，用有限的时间去做更有意义的事情，去追寻一种更为自由和积极的生活方式。

“这是一种新奇的营销手法，把买车和买房有机的结合，倡导全新的思维和生活模式。这种营销也会让消费者更多认识和了解华泰圣达菲，同时带动销量的上升”。一位营销专家表示。

华泰圣达菲从7月1日到8月31期间，针对全国范围内展开“华泰圣达菲9.98万独栋发售”的活动并推出4重礼品：进店有礼、试驾有礼、老带新有礼、购车有礼4大环节，并且针对区域的不同，分为东南西北四个大区，分区域营销。

“出奇制胜”让华泰圣达菲赚足了消费者关注的目光。如何把自己的产品让更多的人知道，是现在所有商家都面对的问题，华泰圣达菲的营销，用创意和新奇，使自己在众多车型中“异化”出来，开创按平米来计算价钱的车型，满足了消费者的“猎奇”心理。

贴近消费者才是营销的核心。买房累是现在众多消费者的共识，也让很多消费者提出了更现实的消费观念，先实现自己的生活品质，不给自己压力，享受更自由的生活。华泰圣达菲也适时的迎合这种新的消费观念，倡导追求更为自由和积极的生活，贴近了消费者的内心感受，也赢得了好感。

不仅如此，营销的理念更要和产品本身相契合。华泰圣达菲是华泰汽车和韩国现代合作生产的SUV结晶，外形时尚典雅，空间充裕，车身和悬挂也采用了国际的先进技术。

更值得一提的是，华泰圣达菲在动力和节油上的提升，汽油版采用三菱的4G63发动机，柴油版更是应用自主研发的柴油发动机，比汽油节省30%，配备5速手速变速箱，性价比一流。产品综合的实力和华泰圣达菲“8.2平米9.98万的价格”，与高额的房价形成强烈反差，理智的消费者当然会做出自己的决定。

从传播效果上看，这次的营销手法，吸引了众多业内人士和消费者的关注，使华泰圣达菲的关注度明显上升。“这样大的促销力度和活动的吸引力，能使更多的人进店体验华泰圣达菲的魅力”华泰汽车相关负责人说“即使不购买汽车也可以感受到华泰的诚意，回去后告诉亲朋好友，让更多的人进店体验”。

“自从华泰的活动开始后，进店量和试驾明显增加，带动销量也增幅明显”一位华泰的4S店经理也表示。最近华泰圣达菲1.8T自动版也已到店销售，不仅保持了在外观、内饰、性能等方面的优势，更进一步增加了Honeywell超高压Tci-Tech电子涡轮增压技术。对此，业内人士认为，华泰圣达菲在产品实力不断加强的同时配合标新立异的营销手法，将成为继续挑战销量高点的有力保障。