奔驰重新审视国产E级 强化家用车定位

2011年09月22日 08:39
来源：京华时报

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在9月16日开幕的成都车展中，奔驰在1800平米的大展台上推出四款新车型。发布会现场，奔驰中国销售与市场执行副总裁郝博和北京奔驰销售与市场执行副总裁付强共同乘坐黑色的奔驰E300L优雅[综述 图片 论坛]型驶向舞台中央，一起宣布了这款车型的售价为59.6万元，并重新定位了国产E级。自今年两个销售团队开始整合后，奔驰中国和北京奔驰终于携手走到了媒体面前。

国产E级定位转型

经过了一系列大动作，奔驰开始显示出新气象。曾经奔驰将E级轿车定位在商务加公务用车，意欲抢占公务车市场份额，与奥迪一争高下，但这样的定位却没能再现奔驰E级[综述 图片 论坛]曾经创下的最高销售纪录的辉煌。本次借新E300L优雅型上市，奔驰根据当前E级的用户群体和市场表现对其进行了重新定位。

奔驰中国营销副总裁毛京波在接受采访时表示，奔驰E级轿车不但适合商务人士乘坐，同样适合家庭用车，是一款驾乘两宜的车型。在目前的用户群体当中，企业用户和私人用户各占50%的比例。同时她也很坦诚地说，此前奔驰E级在私人用车方面的潜力并没有被完全挖掘出来，大家想到长轴距就会觉得它的优势在于乘坐舒适，进而直接联想到商务车，其实E级轿车的驾驶性能同样非常出色，所以本次借E300L优雅型上市，会充分挖掘出E级轿车驾乘两宜的特点，赋予其新的定位。

据了解，奔驰邀请了好莱坞一线明星乔治·克鲁尼来为E级轿车做代言，用他成功而又个性的形象来诠释E级轿车的风格。同时毛京波还介绍，本次在成都车展中提出的E300L优雅型轿车增加了更多舒适性配置，并且提升了动力性能。

两个团队合作营销

在成都车展中，奔驰中国销售与市场执行副总裁郝博在接受采访时表示，目前北京奔驰和奔驰中国的合作计划已经有了新的进展。在销售层面上，双方已经形成了一个整合的状态；另外区域经理的工作职能也实现了进一步的整合。付强也表示，北京奔驰与奔驰中国双方借助有效资源的合理配置，必将对奔驰品牌在中国的长足发展起到积极作用。

对于新E级轿车上市，不但双方的市场部门深入合作，还采取了新的营销方式。毛京波介绍，除了邀请国际巨星乔治·克鲁尼拍摄广告片，还大量运用了传统广告、数字营销、经销商传播和其他市场营销活动来培养消费者针对E级的产品认知。例如，上市后会为消费者安排更深入的试乘试驾活动，丰富经销店的信息，并且奔驰首次针对一款车型推出了最大力度的金融购车产品“E梦想E无忧”，这次金融购车的规模史无前例，并推出2年或者10万公里的免费保养服务。

除了E300L优雅型，本次成都车展奔驰还推出了全新SLK级敞篷跑车、GL4504MATIC尊贵型GrandEdition、限量smart科比特别版。

毛京波还透露，全新SLK级敞篷跑车突出了阳刚和柔美两面特征，她在法国南方的摩纳哥公国拍摄了SLK级敞篷跑车的广告片，片中著名影星范冰冰与F1赛车手罗斯伯格携手参加了一场“假面舞会”，展示了美与力。为配合销售，奔驰还定做了三种款式的精致面具，购买这款车的消费者有望获得。“我们用做艺术的方式去做营销！”

专访间

奔驰中国营销副总裁毛京波

奔驰未来都将采用单格进气格栅

问：全新SLK级敞篷跑车采用了单格的进气格栅设计，突出了奔驰三叉星徽标志，这种设计元素是否会继续采用？

答：是的，这种单格的进气格栅设计突出了奔驰车型的大气、张力，未来的CLS、A级以及B级车型都会采用单格进气格栅的设计。

问：同样在成都车展亮相的限量smart科比特别版是否只针对中国市场销售？推出这款车的目的是什么？

答：smart科比特别版，是郝博先生与科比的共同灵感即兴而成。smart科比特别版限量生产500台，是专为中国市场定制的产品，为科比的中国球迷、smart的中国车迷提供了更加丰富的选择。这款车配有黑曼巴蛇纹饰，并且在车三个地方有科比的签名，目前这款车型的预订情况非常好。

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