深入二三线市场 顶级豪车探市场空间 (2)

2011年12月14日 09:32
来源：21世纪经济报道 作者：高杉 曹一星

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

按照阿斯顿·马丁中国总代，英伦之翼联合总裁郭晟解释，这些顶级豪华车在中国一年就买几百辆，相对于中国富豪阶层的增长速度，基数依然很小。在中国每年找几百个甚至几十个客户，并不是很吃力的事儿。

这些品牌是怎么在中国找到这些顶级客户的？郭晟刚刚在位于北京高档商业区的自己展厅里，邀请了全球某著名设计品牌合作做了个沙龙。在他眼里，寻找一个和阿斯顿·马丁品牌风格相似，内涵相符的其他奢侈品牌跨界营销，是一个好办法。

类似的尝试也在宾利身上体验过。李瑞认为，高档奢侈品牌是需要圈子的，卖顶级豪华车其实是在卖一种消费体验。汽车和其他高档消费品结合，可以给客户提供一个更容易理解自己品牌文化的途径。