高速扩张时代2012年经销商集团全面发力(4)

2011年12月20日 10:23
来源：北京商报

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王长谦：诚信达明年要争取更大销量

北京诚信达汽车销售公司总经理

“北京的车市增长在今年实施限制政策后已经结束，随之而来的对销售服务商的营销力与产品力是一次严格的考验。由于明年政策的稳定，北京车市将趋于稳定，因此至少有5%的增长。”北京诚信达汽车销售有限公司总经理王长谦在接受记者采访时表示，明年将是实力经销商扩张的一年，该公司已计划扩充品牌并寻求收购4S店的机会。

实际上，今年自主品牌的经销商在北京遭受到了负增长的尴尬，在竞争中确实存在明显劣势。王长谦认为，自主品牌的经销商并不意味着被边缘化，而是可以借机扩大销售范围，并在售后上下功夫。

其实，对于王长谦而言，目前最大的计划就是将销量在明年有20%的增长，超过北京整体车市的增长率。而继续扩充网点，扩大服务范围，争取更大销量的同时提升客户的保有量。

在王长谦看来，由于自主品牌单车利润降低，不少经销商正将盈利重心转向汽车后市场领域。相比后市场领域竞争者，4S店可以更加有效地捆绑客户的终身价值，成为4S店的最大优势。

王长谦告诉记者，目前奇瑞的CS发展战略要做的就是，让用户在得到产品超高性价比的同时，服务同质于高档产品。