Cristiano：选择赞助商 保护法拉利的品牌价值

2011年08月15日 13:42
来源：凤凰网汽车

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主持人：还有一个网友问到，面对这么多的全球的顶级赞助商，在合作的过程中，有没有遇到什么样的困难，如何去克服的？

Cristiano：我可以说基本上每天都会出现问题，让我们稍稍的回顾一下法拉利这个品牌，我们都知道法拉利是一个非常高端的品牌，他们非常自豪于从来不使用任何形式的广告去宣传自己。事实上法拉利也不需要品牌推广甚至市场推广。法拉利已经成了一个奢侈品牌，一个梦幻般的品牌，对于大部分人来说，法拉利是一个神话。大部分人都清楚他们可能没有机会去购买一辆法拉利，但是他们任然梦想着自己能够获得。

所以当你经理法拉利这个品牌时必须非常小心的维持平衡，天平的一端是神话，而另一端则是法拉利的爱好者，这些爱好者遍布全球并且支持着法拉利，每到周日，在看台上，你最经常看见的颜色是法拉利红色，很多人戴着红色的法拉利帽子甚至把他们的脸涂成了红色。这种感情是法拉利品牌的灵魂，这些人代表了法拉利的热情。但是在这些人中有99%可能永远也不会驾驶法拉利，另一方面，我们有极其少数的一部分人，他们是我们的顾客，他们中有富豪、明星、成功人士，他们有条件每天都开着自己的法拉利，这些人数量极少但是他们是法拉利的顾客。

所以当你经理着法拉利的品牌时，你必须小心谨慎的保护顾客，他们必须得到尊重和敬仰。但同时在另一方面，面对那些无法拥有法拉利的人，不能够表现出傲慢，这样会导致法拉利的爱好者们失去对品牌的兴趣以及自己的热情和梦想，维持双方的平衡非常困难。当你在赞助商领域中，面临的情况会更加困难：为什么企业会花一大笔钱赞助车队？因为他们想把他们的品牌和法拉利的品牌联系起来，所以事实上法拉利会在品牌帮助他们建立更高的形象。当然我们现在所讨论的赞助商主要是指的F1车队中的赞助商。

F1运动在全球19个国家举行，覆盖面非常广泛，全世界的媒体都将关注每周日的比赛。这个对与品牌以及赞助商是至关重要的，这也是赞助商付钱的重要原因。但是对于法拉利来说，在“敞开多大的门”上必须很小心。当然因为合同的存在，法拉利必须给赞助商相应的权利去使用法拉利的品牌形象。

但是你必须能够很直接的控制赞助商如何使用法拉利的品牌形象，作为赞助商本身，他们自然是会尽力的尝试得到更多的权利。但是对于法拉利来说，他们的着重点却放在如何保护自己的品牌的价值。所以你的工作是夹在双方之间的。每天你都会收到赞助商尝试得到更多品牌使用权的要求，你的工作就是说“不”。所以你必须保持平衡，每天你都要努力去保护法拉利中最有价值的东西——品牌。