东风日产推出二手车置换“省钱”模式

2011年06月30日 08:17
来源：南方报业网-南方都市报 作者：综合报道

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日前，记者从东风日产获悉，在淡季来临之际，厂方推出一种本品牌置换结合新车促销的新模式，使消费者到场享受到旧车合理评估之余，还可以低于4S店购买新车的价格，置换到心动车型。据了解，这场由东风日产在穗所有4S店联合展开的本品牌二手车置换体验日，除现场为车主们免费评估外，还针对有意置换东风日产系列新车的消费者，推出不同种类的优惠促销。记者发现，采取厂方提供的优惠政策，除得到各款车型平时的让利金额外，还可以在此基础上得到更高的折扣，购车费用将更加节省。

传统淡季厂家借二手车促销

众所周知，进入六月份之后，随着市场消费力下降，到十一国庆黄金周前，汽车销售都迎来一个传统淡季，不仅二手车市场交易量锐减，各个品牌的新车销售也明显减少。对此，各个品牌的经销商都在绞尽脑汁进行车型推广、促销。

在华南市场保有量占有优势的几大日系品牌中，除车型降价促销，有的厂家更推出大型二手车置换活动，以比单纯到店购买新车更加优惠的方式，利用二手车置换来促进新车的销售。东风日产大区督导杨文明在接受记者采访时明确表示，此次该品牌推出的二手车置换促销活动，就是借二手车置换加优惠的形式，增加现场订车量，目的并不在于二手车方面，活动主要是为了推进新车的促销。

杨文明表示，由于当前车市整体显得冷淡，所以厂方想借助举行系列具有广泛宣传效应的活动来刺激车市。本次大型品牌置换活动，规模及影响都是前所未有的。厂方希望通过该活动，扩大东风日产二手车置换促销活动的声势，同时，通过邀约置换意向客户参加体验日，有效增强客户对车型及置换政策的了解，促进现场成交，此外，在参加活动的客户群中形成话题传播，增加意向客户到店量，最终实现知名度、美誉度以及销量的三重收获。

4S店以旧换新率达到11%

记者了解到，目前二手车置换在各品牌4S店中，进展速度相对缓慢。相比其它日系品牌，东风日产在二手车置换方面，已经形成一定的规模。杨文明介绍，目前该品牌的以旧换新率达到11%，也就是说，车主到店置换该品牌新车，已经对其新车销售起到了稳定的促进作用。在东风日产各款现售的车型中，天籁[综述 图片 论坛]和逍客[综述 图片 论坛]的置换率达到20%，而东风日产本品牌旧车置换新车的比例在40%左右。其中，置换天籁的多为轩逸[综述 图片 论坛]和阳光[综述 图片 论坛]的车主，到店置换逍客的则主要是原来骐达[综述 图片 论坛]、颐达[综述 图片 论坛]的客户。

多种优惠措施供车主选择

记者从东风日产方面了解到，由于本次有包括本地的12家专营店参加，所以，厂方并没有将本次活动设在某专门店进行，专门在广州赛马[综述 图片 论坛]场汽车城北广场的空地展开。现场展示的车型包括骊威[综述 图片 论坛]、轩逸、新骐达、天籁、逍客、奇骏[综述 图片 论坛]等。东风日产大区督导杨文明指出，虽然近期广州暴雨天气频繁，但活动日期安排在本周末和下周末共四天进行，可望避开恶劣天气的影响。按厂方预计，本次参加活动的车主数量可望达到300人，并能够形成50张订单。对此，东风日产也特意安排了四种优惠措施，回馈到场参加本次活动的消费者。

杨文明介绍，第一，无论是任何品牌车型的车主，只要参加体验日，经过有效证明(如身份证和行驶证)确是车主本人，均可获得价值100元的油卡；第二，若参加活动当天，成功下订东风日产的新车，可获得价值2000元的油卡(除阳光、新骐达外)；第三，如果车主同时以自己的旧车置换东风日产的新车，在现场成功办理车辆置换的，除2000元的油卡外，还可额外获赠50%的新车商业保险(除阳光、新骐达外)；第四，在活动现场置换天籁的车主，除2000元油卡外，更可获得50%的免息免月供贷款。此外，车主们若在现场办理购车按揭业务，还赠送随车精品(如导航仪、防爆膜等)。

记者发现，通过现场置换的方式，将比到店购车明显划算。以购买一辆日产天籁2.0A T舒适版为例，目前新车售价为19.98万元，加上各类优惠为17.48万元，如果车主以一辆评估价达到10万元左右的车型现场置换日产天籁2.0A T舒适版新车，除享受到到店购买该车的优惠外，还将得到等值达到5000元左右的现场促销优惠，只需要补8万元就可以买到该新车，同时还节省了1万多元的上牌费。

体验无忧置换一站式服务

杨文明表示，现场参加本次大型置换活动的车主，还可以体验到东风日产无忧置换的一站式服务，体验到从置换、购车到按揭整个过程厂方的便利快捷的服务。活动现场，厂方特意设置多方评估的内容，本地十多家专营店的二手车鉴定评估师悉数到场，为车主们免费评估认证，由于人们担心到某一家4S店，对方的报价并不准确，所以，本次活动多方评估，也为车主们对爱车的市场残值，有更加真实、客观的了解，同时，也为车主们置换下一辆车做好准备。检测评估后，厂方还将为车主们提供检测评估证明。