东风股份前8个月销售汽车27万辆同比增3.38%

2011年09月16日 14:57
来源：汽车周报 作者：胡斌炫

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据东风股份销售快报显示，今年前8个月，东风股份(含山东凯马)销售汽车27万余辆，同比增长3.38%。其中，本部+郑州日产共计销售21.20万辆，同比增长10.15%。在轻卡行业普遍下滑时，东风股份依然保持逆势上扬。

今年1～8月，面对国家“汽车下乡”等优惠政策退出、物价上涨、国家银根紧缩、存款准备金率持续上升、国家燃油公告政策、车市透支等不利影响，东风股份紧盯市场走势，及时调整销售战略，一方面深入实施“品质领航”计划，不断提升产品品质；扎实开展分品系营销，不断提升专业化销售能力；深入推进“首问负责制”和网络化服务试点，不断优化服务体系，提升用户信赖度；及时启动市场督导活动，快速推进县、镇、农村、城乡结合部等三、四级市场网点布建；加强销售业代培训力度，持续改善末端销售战力。

另一方面，作为东风股份营销主力的东风裕隆汽车销售有限公司，除了扎实推进常规战法，还针对西南、东北等重点区域实施“振兴计划，确保销售过万辆”。公司还进一步强化区域市场管理，实现地区市场精准突破；完善区域网络布建，加快网络下沉；强培训，抓标准，加快现网战力提升；加强新品导入，巩固开拓细分市场。

一系列出击市场的“重拳组合”在有效促进东风股份整体销量逆势增长的同时，各细分市场车型也一路走俏。

东风股份的新兴事业——微车销售一直保持高速增长，前8个月销售1.52万辆，同比增长59.08%；旅行车销售1.76万辆，同比增长20.19%。细分市场车型的增速持续走强。

另外，作为东风股份事业布局重要一极的郑州日产随着“3+2”产品矩阵初步形成，“大宗+大众”的营销模式两面开花，销量一直高走：前8个月销售7.47万辆，同比增长28.21%。