“限购时代”市场生存 穗市享特供待遇

独特的政策，催生出特别的市场措施。 继东风日产推出“易计划”之后，本周，上海大众针对广州限购政策，也推出了新的市场措施，利用自身发动机技术的优势，专门吸引换购升级用户，尤其主推1.4T发动机相关车型。

目前，根据限购的各种细则，广汽丰田、上海通用、奥迪等主流车企，陆陆续续针对各自车型的特点，把脉新市场情况下购车人群的心态，启动了“后限购”时代的市场争夺，相继推出了广州“特供”市场策略。并且，随着8月首批摇号日期的临近，终端市场的争夺战火也逐步展开，价格战悄然启动，除了大幅降价吸引顾客外，不少经销商同时还赠送大礼包。

车企：“特供”政策陆续出炉

“即日起，所有广州地区用户置换升级上海大众全系车辆，除正常享受所有促销政策和礼包外，还将额外享受4000—8000元不等的现金补贴(视车型不同)，升级选择各种1.4T车型的用户，还能再享受价值2000元以上的售后保养赠送，详情请洽广州各上海大众4S店。”本周，上海大众南区总监沈万松在微博上发布了上海大众针对广州市场的政策，这也是广州市场首家车企针对限购推出的购车补贴政策。

然而，上海大众的补贴政策只是众多车企针对广州限购出台特别政策之一。早在本月初，东风日产便率先出台“广八条”以及“易计划”，率先针对广州市场推出新的市场战略，一来稳定经销商情绪，二来促进服务，以维持市场份额。其中，针对经销商的“广八条”，提出将对广州地区经销商的销量进行调整，对处于空窗期的7月与8月份，不对经销商销量进行考核，并调整今后经销商的年度任务；广州地区经销商各项销售折扣返利由通用的“转换为提车款”方式，调整为专营店可自由支配的资金；同时推出各种汽车金融购车方案。而针对消费者的“易计划”，则是想通过人性化的服务，吸引消费者。

此外，广汽丰田与上海通用则选择在车型上做文章。其中，广汽丰田将重点锁定在新能源车型上，根据广州限购政策，有10%的牌照指标，也就是一个月约有1200个牌照将提供给新能源车，包括节油达到20%以上的混合动力车型。而事实上，由于纯电动新能源车远未进入商品化阶段，混合动力便成为“绿色通道”的不二之选。这也给广汽丰田凯美瑞尊瑞提供了绝佳的机会。

而上海通用则注重开拓新市场，将重点放在新车型的导入方面。据悉，下半年上海通用将导入紧凑型SUV别克Encore，深度开拓消费升级用户。

有业内人士分析指出，广州限购对车市的冲击首先体现在“消费升级”上，随着车牌获取成本上升，消费者购买汽车档次也将随之上升。从车型上来看，SUV、中高级车将成为首选。从动力来看，带T的较低排量型号将受宠。从价格来看，购车将主要集中于15万-20万之间。为此，在紧接着的下半年，将会有更多车企针对广州市场推出特别的市场政策，以维持现有的市场份额。

市场：价格战已悄然再启

各个车企的广州战略的陆续出炉，并随着8月26日首个摇号窗口的临近，7月份暂为空白的市场也逐步远去，市场争夺气氛开始逐步浓烈，价格战已经悄然启动。目前，大部分经销商除了进行现金优惠活动外，多赠送价值3000-8000元不等的大礼包。

“大众朗逸现款、途安都可以享受现金优惠3000元左右，新朗逸只要订车就有奖品赠送。而帕萨特2.0TSI DSG现金优惠达到5000元，帕萨特领驭更是达到1万元的现金优惠，同时，这些车型都可以有价值3000元的大礼包赠送。” 广州一家上海大众展厅林经理向记者透露。

别克也采用了现金优惠与赠送大礼包双管齐下的方式。“别克优惠还算比较大。凯越车型可以现金优惠1.5万、君越可以优惠1万、而君威有8000元现金优惠；商用车优惠大概在5000元左右。”销售顾问张先生表示，除此之外，这些有优惠的车型，都会赠送价值3000元的五件套(地毯、挡泥板、炭包、方向锁、防爆膜)大礼包。

此外，同样是现金优惠和赠送大礼包相结合，奔驰的优惠则相对更灵活。记者了解到，奔驰E300官方报价67.5万，现金优惠大概15万左右；奔驰S级、R级优惠也比较大，比如S300可以优惠到12-15万，原价34.8万的C200也可以现金优惠5-6万。销售顾问林先生介绍，“奔驰E200官方报价是43.8万，可以直降6万优惠，如果顾客喜欢大礼包的话，可以现金优惠5万左右，再送顾客一个价值8000元左右的大礼包。”

消费者：置换希望更加给力

价格战的重燃，以及车企各种策略的出炉，是否能吸引未来准备摇号购车的准车主？

“目前，市场上各种提升服务的措施都大同小异，就是提供摇号服务，可先下订金，摇中号后再付全额，如无法摇中可退款之类的。各个品牌都有，没有什么不同。也没有能让他眼前一亮的政策。”利用年休假逛逛车市的陈先生表示，他已经申请了8月份摇号，但在广州限购细则的要求下，如今十分犹豫，本来原先的购车预算只有13万，只能买个1.6L排量的A级车。但是，如果买了1.6L排量车型，将给他今后车辆升级带来很多不便。如果买个B级车，手头上就那么多钱，如果有相应的低息汽车金融，那就更好。

除了置换服务，面对市场上已经出现的众多优惠，有消费者希望能够“现金优惠幅度大一点，最好能有个大礼包”。