各地汽车限购成趋势 车商急出策略应对

继北京、上海、贵阳限购之后，7月，广州正式加入限购行列。8月2日，西安又开始对汽车限购措施征求意见。

城市汽车限购，已成趋势。低迷车市又逢限购，车企无奈之下，只有紧急出台应对政策，以期与经销商共渡难关。

东风日产启动“广州战略”

8月1日，为应对广州的限购政策，东风日产率先出击，发布“广州战略”并推出实施细则。

东风日产“广州战略”是东风日产针对广州购车新政的积极回应，核心内容包括帮助经销商解决实际问题渡过暂时难关的“广八条”以及为广州消费者提供人性化、全方位、快捷便利购车服务的“易计划”。

东风日产“广八条”的重点是稳定经销商军心。其中包括在广州限购后，东风日产将对广州地区经销商的销量进行调整。在7~8月份将不对经销商销量进行考核，同时参考上牌数，调整经销商的年度任务。广州地区经销商各项销售折扣返利由通用的“转换为提车款”方式，调整为专营店可自由支配的资金，帮助经销商。东风日产还将积极应对新政对经销商资金及库存方面的压力，通过与银行沟通，缓解经销商资金压力。同时推出面向消费者的更具竞争力的金融购车服务方案。

东风日产“广州战略”的另一组成部分——“易计划”，是在东风日产借鉴北京、上海一线城市经验的基础上，针对广州消费者提出“车易购、车易贷、车易换”的一系列便民服务，在限牌背景下，更好地提升对终端客户的服务能力。

“车易购”为购车者提供一条龙全方位的购车服务，包括政策解读、摇号竞拍培训等，实现广州购车新政下的快捷便利购车服务；“车易贷”为购车者提供一站式的贷款购车服务及灵活还款方式，有效节省时间与费用，并满足不同客户的还款需求；“车易换”借助东风日产独特的平台及遍布全国的销售网络，为换车者提供统一、标准化的置换服务，置换过程、新车指标申请、贷款补贴等实现一站完成。

宝马、凯迪拉克专注置换服务

应对广州限购，上海通用旗下的经销商广东粤凯正式成立置换服务中心。在上海通用诚新二手车品牌的支持下，广东粤凯置换服务中心全新引入了网上竞拍平台，为消费者提供更为便捷、透明、专业的全程二手车置换服务。每一位消费者都可以将自己原有车辆通过置换服务中心竞拍平台的充分竞价，以最具市场竞争力的价格成交后，再换购心仪的凯迪拉克车型。置换中心不仅将为消费者带来解决升级购车难题的措施，同时也将以便捷、透明、专业的全程服务，消除顾客在消费中普遍存在的对二手车车况、交易环节及手续、质量保障等方面的疑惑和顾虑，为消费者带来省心省事的品牌体验。

针对广州限购，作为利好的豪华车品牌，宝马也针对市场推出了“一步焕新，尊享无忧”广州置换活动。BMW品牌在广州旗下各经销商店全面开展“一步焕新，尊享无忧”置换活动，BMW对二手小客车不限品牌不限新旧，到店即可获得心仪的心动座驾。通过最便利的服务流程、最安心的二手车销售渠道以及BMW一贯的品牌美誉度，为各位换车人士解燃眉之忧。此外，经销商还推出BMW新车首年全额保险，从评估、过户到交车等一站式便捷服务等多重礼遇。