汽车拍牌经济学价高者得考验市场智慧

2012年08月23日 09:42 来源：南方都市报 0人参与 0条评论

本月28日，广州市将启动首轮车牌拍卖，4363张车牌“花落谁家”成为一大悬念。无论结果如何，在竞拍中成功取得号牌指标并结清成交价的消费者，从9月5日起就可领取指标证明文件并办理新车入户手续，价高者得，通过车牌的商品化再次得到验证。拍牌里的汽车经济学，可以成为一个非常有趣的研究课题。

在本期，就让我们看看，在已经实施号牌拍卖政策10年的上海，一家4S店的生存哲学，并借鉴一下上海的车商如何指导客户“经济型中标”。另外，针对广州的实际情况，也让我们对于消费者的拍牌意向与购买意向进行一次展望式的调查。

他山之石

上海车商：车牌价格走高对销量结构影响有限

上海的车牌拍卖政策已经执行了十多年，近期拍卖价有越拍越高的趋势，上海车牌因此被称为“史上最贵铁皮”。但在采访中上海别克东昌汽车浦东销售有限公司总经理朱自强告诉南都记者，经过这么多年的实践，不仅经销商习惯了这种模式，上海消费者也能理性地看待拍牌行为。

经济大环境决定车牌价格走势

一般来说，每月第3个星期的周六是上海车主拍牌的时间，相关部门会提早一个星期公布本月用于拍卖的号牌数量。从今年情况来看，上海每月发放的号牌均少于一万个，每次参与拍卖的人数大约是所发放牌数的两倍。朱自强表示，年初用于拍卖的号牌少一些，每月有7000多个；最近多一些，每月大约有9000个。虽然供应量有明显增加，但是拍卖价居高不下。上海7月拍卖结果显示：车牌最低价为57700元，比6月的55800元高出了190 0元；均价58271元，比6月58227元的均价高出了44元。

车牌价格越走越高，拍牌的车主会不会提高预算，转而购买价格更高的车型？就别克品牌来看，近两年除了凯越的销售比例小幅下降外，各车型的销售比例仍然较为稳定，并没有明显的变化。这一的原因有多种：上海车牌拍卖的政策实施时间较长，消费者熟悉拍牌程序，每次拍卖中标者最高价与最低价之间的差距不大，同时消费者的购车理念也较为理性。

在采访中，别克经销商认为拍牌对上海汽车市场的影响没有经济大环境、竞品新车上市等因素那么明显。一个例子即是，在2008年经济危机来袭的时候，上海的车市也迎来了冬天，当年首次拍卖结果显示，上海车牌平均中标价为23370元，不仅车牌的价格较低，车市的交易量也不活跃提振人气。

限行区域有限为异地新车留下空间

目前别克在上海有28家经销商，而在广州有12家经销商。上海车商的数量要比广州高出一大截。据介绍，近几年上海有不少经销商年销量超过2000辆，运营成绩令人满意。朱自强认为经销商需要认真了解客户的真实意图，为他们提供多种购车选择。“比方说，客户的预算只有20万元，拍牌就花了6万元，剩下的钱可以全款买凯越、英朗，也可以贷款买君威、君越，销售员需要根据客户的实际情况为他们打造购车方案。才能留住客户。”此外，经销商在车牌拍卖前后在意向客户出现的地方开展品牌宣传活动，能够较好地集客。目前上海有500多家经销商，与广州限购前的商家数量差不多。上海有同行告诉南都记者，当地对外地牌车辆的行驶区域限制不大，这为车行为车主上外地牌留下了市场空间。

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关键的最后20秒———上海车商如何指导客户拍牌

第一次客户出价阶段，让客户尽量出价高些，避免需要马上修改；

现在可以实时看见中标金额和投标人数。在第一次出价阶段和后面的修改阶段，一开始中标价变动得很慢，但是在最后几分钟内则会变动得非常快，价格增幅可能从一百元一下跳到上万元；

修改阶段出价过早的话会导致投标的金额很快就低于最低中标价，所以时间的掌握非常重要。一般在倒计时20秒时开始投标，整个操作就在15秒左右。在最后时间投入金额时，可以在最高可修改的上限金额上增加100元。

如果第一次出价比当前最低中标价高很多，可以通过第一次修改来作废前面的金额，再通过第二次修改来拍中牌照。

拍牌中如果掉线，特别是修改阶段，可能就不能再次登录了。拍牌中，关闭电脑其他程序，可保证运行快速。防火墙可能会阻止出价，所以也要关闭。

车主调查

一说到花钱买牌，广州消费者特别理性

与上海不同的是，广州的限牌政策既有摇号的方式也有拍牌的方式，车主在取得更新指标时还受排量限制，各种因素作用之下，消费者对于拍牌的考量也更为复杂。那么，在广州市场，意向客户愿意为号牌投入多少费用？假如连续摇不到号，消费者愿意等多久才去花钱买牌？本周推出相关调查，希望了解未来号牌拍卖市场的行情。

分析数据可以看出，27 .21%的受访者坚持通过摇号方式免费获得号牌指标，而占比约33%的客户则愿意去拍牌，此外还有14 .26%的消费者表示会买辆新车上外地牌。而在回答“你愿意为号牌投入多少钱”这个问题时，24 .59%的人愿意为号牌投入1万到3万元的费用，愿意在号牌上投入超过3万元的客户并不多，有40 .26%的人则在这个问题上表示还是希望通过免费摇号的方式获得号牌，这个答案跟回答“你会选择花钱拍牌吗”时的比例有出入，可以看出消费者具有不确定性。

对于广州的首轮拍牌，34 .06%的受访者认为本月车牌的最终拍卖价为1万到3万元，另有24 .06%的网友判断价格将在3万到5万元之间，说明受访者对于本月车牌价格预期较为乐观。在对未来号牌的价格趋势判断上，62 .17%的受访者认为会“越来越贵”，而31 .32%的受访者认为消费者的购车意愿对号牌价格影响最大。

问卷

（受访者2615位）

1、你目前在哪个城市？（必选）

广州（请继续填写问卷） 63.63%

非广州（无须继续填写问卷）36.37%

2、你是否有购车计划？（必选）

有，打算3个月内买车33.42%

有，打算6个月内买车12.73%

有，打算一年内买车24.51%

不好说，看情况23.25%

我没有购车计划6.08%

3、你是否符合参加拍牌的资格？