东风柳汽：细分市场 提供更有价值产品

凤凰汽车讯 追随、模仿、墨守成规的企业很难取得大的成就，唯有突破方能闯出一片新天地。本次由中国国际贸易促进委员会汽车分会、凤凰卫视、凤凰新媒体联合主办，凤凰汽车承办的2012首届中国汽车年度盛典中，特别设立了“2012中国汽车年度企业突破奖”这个奖项，旨在奖励那些在技术、营销、管理等方面取得突破性进展的汽车企业，就像当年的平台战略和多品牌战略一样，这些突破势必成为企业未来领跑的源动力。

根据艾瑞咨询提供的网络指数以及专家评审团的综合评选，东风柳汽凭借其在业内的良好表现，成功入围2012中国汽车年度企业突破奖，成为热门的五大候选企业之一，其在产品定位、营销策略及管理模式上采取的积极努力使其成为商用车领域的主力军。

东风柳州汽车有限公司是东风汽车有限公司和柳州市工业控股有限公司共同持股的有限责任公司，是国家大型一档企业、ISO9001质量体系认证企业、国家3C认证企业，创立于1954年。作为东风集团商用车生产基地、乘用车生产基地、自主品牌研发基地、东南亚出口基地等四大基地，东风柳汽始终是东风集团自主发展的主力军。

目前，公司拥有员工3700多人，资产总值70亿元，占地面积88万平方米，已形成年产6.5万辆商用车、10万辆乘用车生产能力，拥有“乘龙”、“霸龙”等商用车品牌和“风行菱智”、“风行景逸”等乘用车品牌，营销、服务网络遍布全国，产品远销东南亚、西亚、中东、南美和非洲等国。

风行汽车业绩突出，连续三年保持同比100%的高速增长,2011年产销突破10万辆。在当前车市进入“微增长”时代、车市一片惨淡的环境下,风行汽车仍逆市热销，2012年预期实现产销14万辆，同比增长40%。能够取得如此成绩，主要在于：

从消费者的需求出发，不断设计能为消费者提供更高价值的车型

近年来，广大消费者对商务车的需求更加多样化，以满足他们在商务、运输和休闲方面的多重需求。在实际应用中，他们对外观、空间、油耗、安全性和使用成本等方面提出了各自的要求，功能单一的商务车已经无法应对这些需求。而作为MPV制造专家——风行菱智，则依托国际化商务MPV平台，在稳居8-14万元区间的2.0-2.4L中级公商务车市场之后，利用在6-8万元公商务用车市场尚缺少经济、实用的小排量商务车这一契机，为个体老板、私营业主、基层政府单位用户量身打造了国内首款1.6L小排量大空间全能商务车——菱智M3。2012年2月全国上市以来，月均销量始终保持在5000台以上，成功开创了6-8万元区间全新的小排量商务车市场。

在菱智M3成功破局商务车市场之后，风行菱智又瞄准了5-6万元区间小排量、大空间全能商务车是未来微客升级换代的发展趋势这一事实， 2012年底又为事业刚起步的公商务车客户推出了一款全新1.5L小排量全能商务车——菱智V3，全面刷新了消费者对MPV产品的传统认知，掀起了商务车普及风暴。

在家轿方面，“加大号城市代步家轿”景逸XL与“加大号城市风格家轿”景逸LV，凭借XL加大号驾乘空间与低速高扭矩发动机，为城市家庭的日常出行带来了全新的舒适体验，以“舒适主义”标签被业内人士视作新一代国民车，并且受到年轻一族的喜爱，一直稳居自主品牌大两厢车细分市场销量冠军宝座。

今年上半年上市的国内首款加大号“城市代步SUV” ——景逸SUV，是针对购买“家庭第一辆车”的消费群设计的，将轿车与SUV各自的优势融为一体，致力于满足他们市内代步、假日出游、畅享驾驶乐趣的生活需求。作为国内首款享受国家3000元节能惠民补贴的SUV车型，及首款在10万元以内主销车型标配ESP系统的SUV车型，也一直保持热销，呈现逐月递增的态势。

从消费者的需求出发，不断发掘能为消费者提供最佳消费体验、带来更高价值的全能车型，使得从运输和载人兼顾的基层商户、接待任务繁重的政府用户，到年轻一族、家庭一族，都能在风行汽车中找到适合自己的一款车型。