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浩叔分享|买车记

2017年10月07日 12:40:01
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来源:车坛囧说

上一回分享关于买车交易时的技巧,主要有:看车不买,买车不看;价比三家;废话越多买的越贵。

浩叔给自己买过一辆海马福美来,给亲戚买过一辆日产逍客,帮朋友杀过一辆大众桑塔纳浩纳,一辆大众迈腾。下面就通过浩叔这几次的买车经历教大家怎么和销售去交谈来买到自己心仪的车。

1、海马福美来三代2013款

买车时间2014年3月,购买车型是最低配,官方指导价76800,网站最低报价66800,实际成交68800现金优惠8000,有首付三成两年免息金融方案,交易时间10分钟。首先这辆车价格优惠在当时是找熟人跟销售顾问打过招呼买的,关于货比三家,武汉那时候只有一家卖海马的,运气不错是公司有两个人买了海马,他们作为老客户给销售顾问打电话询过价是69800,我还是后来打电话的直接给我报价68800,在那之前在中环商贸城看过那边的销售只放价3000,这样在数字上就有了很明显的对比,当时作为菜鸟的我就很清楚基本价格已经抄底了。然后金融政策是2000手续费,首付20800+免息按揭48000(2000*24期)这样我个人已经觉得划算了,于是到4s店从跟我算这些费用到交钱一共花了大约10分钟解决战斗。由于第一次买车缺少经验,赠品里面就少了一个前挡膜我全然不知,这就吃亏了,好在后来有另一个朋友帮我搞了一张3M膜。关于这辆车的用车感受请回顾之前关于海马汽车的文章,虽然有网友说我黑海马,我要表示那是我自己的实际用车质量反馈,质量差还不让吐槽了吗?

2、东风日差逍客2016款2.0L自动精英型(楼兰脸)

买车时间2016年6月,车型是2.0L里面最低配的,官方指导价152800,网站最低价133800,实际成交价132800+白车加价2000=134800。这辆车是我一个亲戚买的,他不在武汉就全权委托我来帮他完成交易,关于金融这一块没有经过我,他直接和销售顾问沟通的。

关于逍客这辆车的驾驶感受我在这辆车之前就有体验过,说实在的留给我的印象并不好,所以当他向我咨询的时候我就不赞成,其实问题最根本不是他买车,所以车型上没有什么选择的余地,那我能做的就是帮他完成价格的最优化。

那天我到过两家4S店,由于不是我买车车型我也懒得看。

第一家进去销售顾问接待我,问我看什么车,我第一句话直接来了一句逍客2.0自动精英几多钱能卖,第一口放价直接134800白车加价2000,然后第二句我说还能不能优惠,销售说展车行李架和前后包围一样一千,那就是132800,我第三句话是这个车没有雷达能不能装一套,销售说可以商量。这时候销售就该要促成了,我才说是我一个亲戚买,扯个理由跑了,因为我还没有货比三家。

到另一个4S店,我想更便宜,找熟人再找销售顾问,说了一句他的权限只能现金优惠18000,我直接把上一家的情况说了,然后也得不到更多的优惠了,到是赠品跟我连发动机护板都送了。后来我亲自把这台车送到广州去了,跑了接近一千公里,对于这台逍客的驾驶感受以后有时间还可以给大家慢慢分享。

3、桑塔纳浩纳 

帮别人杀价,最后还是没买成。不过分享一下还是那两句话。上去第一句:浩纳能优惠几多钱,答22000。第二句都没了,马上打电话那个朋友,结果当时失联了,不然那个价格加上跟我海马一样的金融力度,就可以拍板了。后来联系上,他在别的地方谈过就优惠18000,手续费还很高,结果他问我有没有要一张名片,我没有要。

4、迈腾

也是帮别人杀价,结果未知,那天跑了一天,杀价车型是21.99万的那一款1.8T,跑了三个4S店,一个车展。三个店分别位于汉阳邱家大湾,汉口古田一路,光谷一路。汉阳我不在现场谈的价格我不知道,古田一路我也没在场记得是谈到20.30万,车展在武展是我谈的,还是第一句话21.99的那一款几多钱能卖,回答轮毂原厂升级要加3000,第二句话原厂升级的费用不应该由我来承担吧,回答你要就20万刚才她一个朋友就这个价拿的。这样就很明显了,我去谈立竿见影少了3000。

后来又去了光谷,因为那边报出更低的价格,那个人坚持非要去看看,于是就陪他去了,在那边一去销售顾问要向我们介绍车型,他答应了,后来又去试驾了,再然后罗里吧嗦的讲了一个多小时,最后推出一个加配版来忽悠我们,报价21.30万,当时我表示很不耐烦了,那完全是在浪费时间,体验试乘试驾嘛!

于是浩叔在这里总结出来的经验:

1、看车不买,买车不看。

2、货比三家。

3、废话越多,买的越贵。

4、总结经验:人狠话不多。

4.1、xx车型xx配置(xx价格)多少钱能卖(能放多少价)?

4.2、我问过其他4S店xx钱,你这还能不能再优惠一点?

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