2011年02月23日 05:13
来源：东南快报

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□本报记者 林佳 钟秀惠

2月16日，新浪微博名为“普通一冰”的比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰在新浪微博上率先发出了“准备打一次价格战”的信息，比亚迪销售公司总经理助理李云飞很快就对此信息做了跟进，在其微博中表示，“已全部准备到位，此战必胜。”

果然，一石激起千层浪……

车市观察比亚迪5款主力车型最高降万元

“比亚迪几乎全系车型指导价都有下调，这段时间消费者买车比较优惠。”比亚迪A2网经销商负责人郑鑫东开门见山地说。

微博话音刚落，业界还未发表对比亚迪此轮降价的看法，比亚迪的促销政策已抵达终端经销商。

记者从福州比亚迪经销商处获悉，他们已接到了厂部的通知，从2月18日起，比亚迪旗下5款主力车型F3降3000元-10000元，F6降10000元，F0降4000元-5000元，F3R降5000元-6000元，G3降10000元-15000元。

和以往降价不同，这次比亚迪主要针对高配车型进行降价。

比亚迪A2网经销商负责人郑鑫东说，比亚迪的目标消费群体，多属于自主品牌布局的10万元以下消费群体，对价格一般比较敏感，几千元甚至上万元的价格变化，消费者很有感觉，因此这次降价对比亚迪的销售一定会起到促进作用。

正如郑鑫东所言，在比亚迪厂家发布降价广告后，福州本地经销商来店数马上有所增长。

比亚迪官方也表示，此次降价一方面是为了让利回馈消费者，另一方面则为主动出击，抢占更多市场份额，为2011年企业快速增长奠定基础。

而且，今年初以来，比亚迪厂家还调整了对经销商的要求。在郑鑫东看来，库存结构更加合理，终端政策依然给力，“比亚迪这样回馈给消费者的优惠幅度，在自主品牌里都是数一数二的。”

探因“第一降”为新车腾空间，比亚迪率先应对市场

比亚迪之所以在开春之后迅速出击，也许和以下的数据有一定的关系。

相比红红火火的去年12月，中国汽车工业协会2月18日发布的数据显示，2011年1月汽车销量达189.43万辆，同、环比分别增长13.81%和13.67%，再度创出历史新高。但相对于2010年汽车产销同比分别增长32.44%及33.83%的数据，产、销的整体增幅已大幅回落。其中，小排量车的增速与自主品牌的市场份额却分别呈现出增速落后与份额下降的态势。

有分析人士指出，由于自主品牌车企大多布局于1.6L以下的产品战线，因而无论是自主品牌的市场份额下降抑或1.6升及以下排量乘用车增长缓慢，其实都是受小排量车购置税减免、汽车下乡等优惠政策淡出的影响；且在北京“限购令”引起其他城市的跟风预期下，购车者会更倾向于“一步到位”，也给二者带来不小的冲击。因而在车市政策变脸的背景下，二者呈现的颓势是必然的，且这一趋势恐怕还将延续。

并且，据悉，比亚迪最近上市的车型M6、L3正面临推广的关键时刻，降价还可达到为新车型腾空间的作用。

因此，在洞察市场变化之下，比亚迪率先打响价格战第一枪。

事实上，这个月福州其他自主品牌经销商的销量也有受市场变化影响。小排量购置税减免政策的淡出，对销量来说还是有一定影响的，洪月娇表示，这是可预见的。

吉利福州赛马[综述 图片 论坛]的执行董事洪月娇告诉记者，与去年同期相比，2011年1月福州赛马4S店的销量并不是特别乐观，今年1月的销量只达到去年12月销量的三分之二，2月份销量更是欠佳。春节、元宵佳节的冲击，销量并没有实现涨幅。

海马晟越的1月销量也比去年12月略有下滑，但月销量还是达到了60辆，“今年1月销量与去年12月有差距，很大一部分原因是去年12月消费者都想赶上购置税优惠末班车。”

探看走势

众车企将跟风？他们有妙招

1月份，不少车商都靠自己掏腰包为消费者补差价、补贴部分购置税等方法，度过政策取消后的缓冲期。

面对比亚迪的率先降价，其他自主品牌是否也有此意？福州不少经营自主品牌车型的4S店一致都说“NO”。对今年车市的走势，洪月娇个人说，就目前的福州车市形势来说，接下来，总体似乎并不理想，车企将有场硬仗要打。

对“比亚迪的第一降”，她个人认为，传统的一味“降价”的低价路线，并不是很好的长久的营销之道。吉利厂家和经销商也不会盲目迎合这种“降价潮”，这样首先会不利于品牌的推广，对消费者而言，也或将会影响品牌、车型在他们心中的总体形象。

采访中，洪月娇说，依照吉利年会的计划安排，2011年吉利将在丰富产品上力求实现突破。比如预计今年在包括全球鹰、帝豪、英伦等三大品牌中共计推出8款新车。

此外，吉利也在通过提升服务上增强营销品牌竞争力。据洪月娇介绍，目前吉利在全国几个重点大城市打造集汽车销售、快修、养护、美容装饰、钣金快漆、配件销售为一体的综合性汽车连锁经营服务。

对于比亚迪声势浩大的降价之举，晟越海马4S店市场经理郑伟明早就胸有成竹，“为了保证我们的产品品牌和品质，我们的价格不会降！”虽然价格保持坚挺，但他们也有相应的应对之策，迎合消费者的需求。“我们已经对我们的政策作出相应的调整，未来的时间里，我们会举行一些主题活动，推出促销活动，或者为购车者附送增值品，比如延长车子的保修期、赠送装修精品等。”