2011年03月23日 00:00
来源：北京青年报

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允许外销扩大销量北京周边建二级网点———

为了扩大京城汽车市场销量，弥补因为限购导致的销量下滑，不少汽车厂家放开了京城经销商的外销限制。一些企业还允许经销商在北京周边空白地区建立二级网点，提升覆盖率。当然，厂家支持经销商的置换补贴、金融支持、下调销售任务等方法一直在努力进行中，消费者可以获得与之前不一样的新实惠。

销售任务降五成不拒绝外地客户

东风悦达起亚

东风悦达起亚已经给北京经销商设定了新的销售指标，约为去年销售指标的45%。同时，厂家还调高了给经销商的广告费支持，从去年的销售额的0.5%提高到0.8%，弥补因销售额下降而损失的营销费用。

东风悦达起亚金佳景店总经理徐成生介绍，除了上述调整，厂家还改变了供给北京的车源结构，减少了低端车型的供给，高端车型的相对比例提高。

此外，东风悦达起亚4S店会帮助前来购车的外地消费者向厂家报备，不拒绝外地客户。徐成生还介绍，厂家已经在讨论置换补贴政策，后续政策有望出台。

置换礼经销商买单厂家开放跨区销售

斯柯达

北京页川斯柯达总经理牛犇介绍，店内推出阳光[综述 图片 论坛]置换活动，任何品牌的车主前来置换，可获赠2000元油卡和1000元租赁卡，置换礼品由经销商自己买单，厂家则提供部分宣传费用。

据了解，斯柯达明锐[综述 图片 论坛]1.4T，昊锐[综述 图片 论坛]1.4T、1.8T需求量比较大，经销商现车很少，厂家将优先供给这些车源到北京区域。而总库存量上，牛犇介绍，北京经销商目前多的有一百五十台，少的也有六七十台。为帮助经销商减少库存，厂家已经开放了北京斯柯达的外地销路，北京4S店对所有消费者开放资源。

牛犇说，厂家的支持态度，经销商很明显感觉得到，只不过还没有形成明确的文件。

置换优惠方案将出鼓励建设二级网点

东风风行

东风风行北京经销商近期没有硬性的销售任务，厂家对经销商的营销投入也不按销量分配，在总投入不减少的基础上按需求分配到各家4S店。东风柳汽风行北京大区营销总监罗著孔介绍，针对北京区域的置换优惠方案将会在3月底或4月出台，可能包括补贴和一些便利客户的服务。

对于外地销售，目前东风风行也适当接受，来北京4S店看车的外地客户可以通过经销商向厂家报备，备案获准后就可以提车。

北京大区鼓励经销商向北京郊区没有销售网点覆盖的区域开拓，设立二级网点，不过罗著孔表示还没有得到经销商的积极响应。

新车车源北京优先销售任务减少一半

雪佛兰

近期雪佛兰有多款新车型将上市，雪佛兰博瑞勤和店总经理刘海涛介绍，厂家将会确保将新车供应给北京客户。还有包括科鲁兹[综述 图片 论坛]1.6L在内的热销车型，车源也将优先供给北京。

雪佛兰北京经销商接到的新销售任务下降一半左右，但广告营销费用却有所增加。刘海涛表示，厂家对经销商还有一些支持政策，但属于商业机密，不便透露细节。

厂家与北京商家座谈 多提议等待确定落实

东风本田

东风本田国机隆盛店总经理付莉莉提起了2月底东本厂家代表来北京与经销商座谈一事。春节后的座谈会上，经销商提出了很多针对北京车市新变化的政策建议，厂家带着建议回去，同时观察北京车市变化，准备在第二季度推出适当的倾斜政策。具体的细节有待厂家确定并公布。

详细政策下月施行 空白区域开放外销

长安马自达

长安马自达北京区域经理胡越透露，针对北京地区的详细方案已经制定完成，接下来只等待厂家批准，预计下个月就将全面施行。目前北京经销商的销量任务已经普遍降到去年的50%以下。

现已实行的政策有开展置换和放开外销。自去年摇号新政出台后，长安马自达就增加了置换业务，以适应新形势。长马还特别为北京经销商开放了外地空白区域的销售，允许跨区销售到没有同品牌经销商覆盖的地区。

为客户设计服务 可销往周边地区

凯迪拉克

凯迪拉克针对北京市场的特别政策在酝酿之中，达世行凯迪拉克总经理刘贵林介绍，凯迪拉克将注重设计服务，为客户购车过程当中遇到的不方便之处提供解决办法。如针对置换过程中无车可用的状况，可能开发租车服务等。目前凯迪拉克进口SUV的销量最大，上海通用将着重满足北京客户的订单。

刘贵林说，北京限牌后，不少常在北京用车的外地客户不得不回当地上牌照，为此凯迪拉克开放了周边区域的外销，张家口、廊坊等周边地区顾客可到北京凯迪拉克4S店购车。

外销比例增加 总销售量不减

克莱斯勒

克莱斯勒在北方拥有用户数量多于南方，也历来重视北方市场。克莱斯勒安源店市场经理任燕民介绍，限牌前克莱斯勒就没有严格限制销售区域，外地销量一般占北京经销商的小半部分，北京限牌后经销商扩大外地销售，现在外地销量已经占到安源店总销量的一半以上。除石家庄、鄂尔多斯等有克莱斯勒特约销售店设置的区域，其余地区均对北京经销商开放。

克莱斯勒中国调低了北京经销商销售任务的增长幅度，并未减少销售任务。任燕民介绍，由于扩大外销补齐了限牌后北京销量下降的部分，安源店的总月销量并未下降。

文/格林