2011年03月24日 16:11
来源：宁波日报

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早春的阳光[综述 图片 论坛]有些暖暖的，和蒋威约好是下午2时见面。

这是我第二次见到他。第一次是三年前，一个阳光热辣的夏日，蒋威亲历斯巴鲁越野挑战赛现场，忙得大汗淋漓。说来有些巧，这次在斯巴鲁展厅见到蒋威时，他正忙着筹备即将举行的斯巴鲁节油暨性能挑战赛。

坐在我对面的蒋威依然是快人快语。不过，眉宇间更多了几分淡定。我们的交谈很随意，如同朋友一般。

一次偶然，结缘斯巴鲁

“其实，我在学校里很内向，害怕与人沟通。”蒋威的开场白让我有些诧异。

面对笔者的疑惑，蒋威笑了，“真的是这样。当时我在选择专业时，填了机械设计，感觉这个专业不用经常与人打交道。从没想过自己有一天会从事要与人沟通的销售、管理工作，而且一干近10年。”

2002年，20岁出头的蒋威在朋友的介绍下，做起了进口车的销售。熟悉汽车的人都知道，那时候的进口车很好卖。对此，蒋威也感触颇深，“当时愁进不到货，车到店后几乎销售一空，最多时一个月卖200多辆。”

销售进口车尝到甜头后，蒋威也开始喜欢上汽车这一行。

2004年4月，蒋威与所在进口车销售公司的一位负责人参加了北京车展。在宾馆里翻看报纸时，蒋威无意中看到了一个“六颗星”的汽车标志。“这个标志让我眼前一亮，当时我就突发奇想，不如做这个品牌的代理商？”蒋威的想法得到了这位负责人的认同。第二天，他们就直奔这个品牌的北京总代理，被告知应去上海的华东总代理。于是，两人又马不停蹄地飞往上海。情况与北京一样，最终他们在杭州找到了接洽人。

经过两个月的努力，2004年9月，蒋威成了这个汽车品牌的二级代理商。这个让他心动并热爱的“六颗星”汽车品牌，就是斯巴鲁。

一种坚持，收获更多惊喜

斯巴鲁来到宁波后，这个强调个性与动感的品牌似乎有些“水土不服”，起初的路走得很艰难。

“2004年的车市遭遇‘滑铁卢’，车价一路猛跌。大环境的不利，让初来乍到的斯巴鲁更是雪上加霜。我们最艰难时，连着3个月只卖了1辆车。”回想起当时的困境，蒋威感慨颇多，“太难了，一度想放弃。”

不过，蒋威还是坚持着，因为他爱这个品牌。

为此，很多事情他都亲力亲为：每次的越野挑战赛，他会精心挑选场地，并亲自带队；每次的车展，他必亲临现场，主动当销售员；每年的车友活动，他也提前踩点，做好领队……有一次，蒋威还差点成了斯巴鲁的客户。2006年6月，眼看着这个月的销售即将零记录时，蒋威自己掏出2万元定金，跟投资老板说卖出去了。“虽然这辆车过了几天后有了新买主，不过这件事还是让老板挺感动的。”蒋威说。

在蒋威的坚持和努力下，曾经是小众的斯巴鲁，其“粉丝群”也在慢慢扩大：从2006年全年只卖40多辆，到2008年一年销售250多辆，去年更是突破600辆；从最初的二级代理店到一级代理店，再到现在的4S店，每一年都会收获惊喜。这让蒋威颇感欣慰。

一份热爱，酒香也要勤吆喝

而更让蒋威感到欣喜的是，他的很多客户都成了他的老朋友。

“2004年至2007年期间，虽然我们只售了200多辆的车，但与很多车主都成了无话不谈的朋友，有些老车主到现在还开着斯巴鲁。”蒋威说。

斯巴鲁还有一个车友会。这里都是一些喜欢自驾的朋友，闲暇时间，蒋威会带着他们游走在青水绿水间：奉化的溪口、宁海的浙东大峡谷、湖州的安吉、江西的三清山……这些风景[综述 图片 论坛]秀丽的地方都留下了斯巴鲁车友会走过的足迹。

现在，车友会的队伍在不断扩大。“斯巴鲁的个性与动感不仅受到不少追求个性的消费者的喜爱，一些普通消费者对于它的节能与安全性也很认同。”蒋威说。

不过，蒋威并不满足于此。“酒香也要勤吆喝嘛！”接下来，他会做更多的静态和动态活动，比如试驾、漂移赛等，并考虑向一些二三线城市及偏远的地区发展，让更多的人喜欢斯巴鲁汽车。（王 颖）