努力迎接挑战的幸福

2011年05月20日 04:58
来源：广州日报

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访中山创世纪汽车有限公司一汽大众特许经销商销售经理助理袁健

袁健从最初入行那懵懂热情式向客户推销车辆，逐渐变为挑选客户销售，再成长为替客户分析什么样的车最适合的成熟的销售顾问。

从业五年后，袁健已经成为销售经理助理，除了正常地接待客户销售，还负责创世纪一汽大众4S店新进销售员工的培训工作。

年近三十的袁健，说自己除了在销售方面继续以客户为本，从客户的角度去分析思考问题之外，在售后和市场方面，也要拓宽视野，多多学习，努力为成为一个4S店的总经理积累经验。

文/记者潘斌

图/记者于涛

懵懂入行 青涩转向成熟

袁健当初入行时，很懵懂很盲目，和客户交流没有任何方法和技巧可言，完全是凭着想出成绩的热情，只要客户一进4S店，首先是铺天盖地地向客户介绍，每款车的性能和配置。袁健说，“懵懂热情型的好处是积极性高，可以把客户感染，同时，也会吓着一些客户，事倍功半。”

经过自己在销售岗位几年的磨炼下来，袁健总结出在客户进店后，首先不要以貌取人，不管客户的衣着打扮如何，也不管客户表现出的购车意向有多少，都要对客户表现出尊重。袁健说，“从客户的角度去分析，什么样的车最适合客户，无疑会赢得客户认可，客户也愿意和自己成为朋友，这才是一个真正顾问级的销售，客户签单率自然是水到渠成。”

厚积薄发敢于迎接挑战

“三十而立，在接下来的五年时间，房子妻子位子，一个都不能少。”袁健表示，现在工作都比较忙，每周一天的休息时间，都需要用来处理自己的各种私事，袁健目前最关心就是房产政策，希望限购令出台后，中山的房价可以更加理性些。袁健表示，“今年准备在西区或者沙朗范围，供一套房子准备结婚。”

厚积薄发，袁健要把自己的工作能力，无论在深度还是广度上都要进行提升。袁健很认可现在工作的这家公司，“创世纪汽车有限公司这几年的发展速度非常快，作为公司的一员，愿意与公司的发展一起提升自己。除了销售的工作，以后要在售后和市场方面，多多向行业的专家学习，把自己打造成为综合性人才，时刻准备着，成为创世纪下一个4S店的总经理。”

记者手记：袁健身上有80后的显著特点，三十而立，工作上积极进取，开朗乐观，敢想敢做敢为，勇于挑战自己。作为从事在工作第一线的中流砥柱，袁健在不断地丰满自己的同时，也在与公司和社会共同进步。

人物简介：

袁健，1982年出生于湖北襄樊，2006年襄樊学院毕业后，一家面向珠三角地区发展的大型汽车集团公司湖北籍的老总，回湖北当地招聘各类人才，袁健应聘成功后，被安排到中山地区从事汽车销售工作。