东风雪铁龙东北区域：沈阳的销售有2倍上升空间

2011年07月07日 17:23
来源：中国新闻网

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东风雪铁龙东北区区域经理徐长江

沈阳晚报：这次车展东风雪铁龙带来了哪些车型，车展之后还会有优惠吗？

徐长江：这次沈阳国际车展东风雪铁龙带来了全系的在售车型，比如世嘉[综述 图片 论坛]、C5、爱丽舍[综述 图片 论坛]等，因为这一次是沈阳最大的国际汽博会，我们的优惠幅度也是空前的。车展结束后优惠会有一定幅度减小，但是今年是雪铁龙东方之旅八十周年，总体来讲，我们的优惠还是不小的。

沈阳晚报：东风雪铁龙并不是一个一线品牌，但是目前在沈阳已经开了四家4S店，厂家是出于什么考虑？4家会不会造成过度竞争？

徐长江：东风雪铁龙在东北地区的销量并不是太好，在华中、华南，东风雪铁龙的品牌占有率能达到3%-5%，而在东北地区，占有率只有1%多一些。但是辽宁地区在汽车市场的购买力还是不错的，起码排在全国的前15名之内，所以说沈阳还是有销售机会的，起码有2倍的上升空间，所以，从2家经销商做成4家经销商我们也是能做的，如果市场做的好，占有率增长不止2倍，甚至达到3倍都是有可能的。

刚才也说了，4家经销商可能会把市场做的很好，但是也有可能会造成过度的竞争，经销商吃不饱这种现象，毕竟一下子多了一倍。如果我们管理规范，不仅保证经销商的利润，同时也能达到总量翻番的结果。而且，从这四家经销商的位置来看，距离都比较远，辐射距离基本没有重合，也可以看出我们厂家是经过合理的布局的。

沈阳晚报：相比较来说，法系品牌相对于日韩、欧美，甚至自主品牌来说，在广告宣传方面，明显较弱，这是厂家出于什么样的考虑呢？

徐长江：任何一个品牌，厂家肯定希望本品牌销量最大化。但是，厂家的广告投入也有自己的考虑，比如，沈阳就两家店，厂家大面积的广告宣传，下面的两家店并不能完全的承接；而且东风雪铁龙车型较少，不推新车，没啥活动，也不用打广告。随着沈阳经销商的增多，我们在宣传方面也会加大力度。本报记者 衡鹏程