惊爆最高利润达20倍 暴利汽车用品大盘点(2)

2011年08月01日 09:14
来源：太平洋汽车网

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几类汽车用品的成本价和市场价暴利产品也有销售“潜规则”

3、汽车精品

汽车精品本身并无需任何技术含量，然而会因设计与材料的不同，差价也会很大。比如，我们在普通小档口里可以找到几十元的汽车精品，然而在专用的汽车美容精品店里，有的精品也要百元以上。

而汽车精品里，汽车香水的利润空间又是最大的，大多汽车香水的原材料成本并不是很高，外观高档的香水多是香水瓶比较有质感，加上其它成本，一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%，所以，对于价位较高的汽车香水，车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

4、真皮座椅

对于真皮座椅利润的详解，有业内人士分析，一套140尺（5座范围大概在120尺到140尺之间）的座椅，按最高价格每尺16元来计算，价格为140*16=2240元，也就是说，一套真皮座椅最高的成本为2240元，2000元左右均为正常（所需尺寸不同，价格也便不同）。

另外，若加上海绵、卡条、卡钉、宽带布、拉链、线等费用，这些材料费合计约300元左右，再加上电费和人工等，一套真皮座椅的工时大约为4小时，这样算下来一套真皮座椅价格就要在2700元左右了。若是以200元利润为基础，那么终端市场的价格差不多得2900元。总的来说，二层牛皮价格大概不足千元，头层皮约为2000元左右，进口皮约计3000元，在这个价格范围内的，算是比较合理（当然，也会因地域因素而导致价格有所波动）。

5、封釉和补胎用品

常见的汽车用品好歹是看得见摸得着的，然而养护用品却是需要在消费之后才能体验其效果的，不是行家，消费者是很难猜出其利润空间的。

一般一瓶封釉剂进货价在100元左右（网上资料），加上人工费，每辆车的成本价大约为40元，但市面上200元以上的封釉我们却时常可见。另外，一些补胎用的产品，甚至高达80元，而细算成本价，其实顶多十多块。我们常见的补胎方式有贴片修补和蘑菇钉修补（轮胎损伤均比较小时），贴片从20元到60元不等，蘑菇钉从40元到80元不等，如果补胎时价位较高，车主最好事先讲明价格。

暴利产品也有销售“潜规则”

有业内人士分析，造成这种高利润现象的，主要是因为汽车用品品种繁多，品牌五花八门，车主一般难以辨别，加上没有相应的价格标准，车主是很难有依可循的。不过，如此高价的产品能够销售出去，其实是有一定“潜规则”的。

不难发现，一些小档口的工作人员并不是很多，如果是经营品种较多的店家，他们的产品会分两种成列方式，一种是以挂件形式成列，一种是以专柜形式成列，而以挂件形式成列的产品，其价格标签都会打在商品盒上，而专柜产品则标价的不多。

对于这两种产品的销售方式也不禁相同。挂件产品本身价格不高，可还价的余地也不大，销售人员则会以此为依托说服你购买（当然，车主也并不算很吃亏）。而摆放在柜台的产品，当你问价时，会有专门销售人员为你解答，并由始至终都会有一对一式服务。当然，看似专有服务，其实店家是怕有价格说漏嘴现象，因为每个产品都有最低限价，能卖多少要看销售员的本事，所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。所以，要想买到低价产品，车主不妨多问几个工作人员，有可能就能从中买到低价产品。[上一页][1][2]文本导航几类汽车用品的成本价和市场价暴利产品也有销售“潜规则”(责任编辑：申静琳)