惊爆最高利润达到20倍 暴利汽车用品大盘点(3)

2011年08月01日 14:23
来源：中国新闻网

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5、封釉和补胎用品

常见的汽车用品好歹是看得见摸得着的，然而养护用品却是需要在消费之后才能体验其效果的，不是行家，消费者是很难猜出其利润空间的。

一般一瓶封釉剂进货价在100元左右（网上资料），加上人工费，每辆车的成本价大约为40元，但市面上200元以上的封釉我们却时常可见。另外，一些补胎用的产品，甚至高达80元，而细算成本价，其实顶多十多块。我们常见的补胎方式有贴片修补和蘑菇钉修补（轮胎损伤均比较小时），贴片从20元到60元不等，蘑菇钉从40元到80元不等，如果补胎时价位较高，车主最好事先讲明价格。

暴利产品也有销售“潜规则”

有业内人士分析，造成这种高利润现象的，主要是因为汽车用品品种繁多，品牌五花八门，车主一般难以辨别，加上没有相应的价格标准，车主是很难有依可循的。不过，如此高价的产品能够销售出去，其实是有一定“潜规则”的。

不难发现，一些小档口的工作人员并不是很多，如果是经营品种较多的店家，他们的产品会分两种成列方式，一种是以挂件形式成列，一种是以专柜形式成列，而以挂件形式成列的产品，其价格标签都会打在商品盒上，而专柜产品则标价的不多。

对于这两种产品的销售方式也不禁相同。挂件产品本身价格不高，可还价的余地也不大，销售人员则会以此为依托说服你购买（当然，车主也并不算很吃亏）。而摆放在柜台的产品，当你问价时，会有专门销售人员为你解答，并由始至终都会有一对一式服务。当然，看似专有服务，其实店家是怕有价格说漏嘴现象，因为每个产品都有最低限价，能卖多少要看销售员的本事，所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。所以，要想买到低价产品，车主不妨多问几个工作人员，有可能就能从中买到低价产品。