夏治冰离职 十字路口的比亚迪何去何从？(2)

2011年08月12日 09:31
来源：中国新闻网

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夏治冰的功与过

在比亚迪13年，夏治冰参与创造了一个比亚迪时代，其烙印深深地留在比亚迪的营销体系中。夏治冰1998年北大光华管理学院本科毕业到比亚迪，2003年带队转战汽车业，2005年正式担任销售公司总经理，开始发挥其独特的创造性，在同年他采用独创的“分站上市”和“农村包围城市”的营销策略，利用高性价比，直接促使F3一炮而红，单月销量最高纪录高达3.61万辆，并在2009年成为国内销量最大的轿车，而后也一直畅销到现在。在夏治冰的带领下，比亚迪仅用短短几年的时间，扩充了庞大的销售网络，发展了上千家经销商，同时将年销量一度翻翻，创造了多个自主品牌的神话，不能不说是一个奇迹。

不过即使是神，也会犯错，更何况是人。过度追求销量的同时，比亚迪忽略了凝聚在它周围的经销商和消费者的感受。当网络水军充斥在各大汽车论坛鼓吹F3、F6为神车的时候，当盲目压迫经销商追求提车量的时候，当采用极不对等且缺乏操行性的商务政策的时候，比亚迪的销售策略开始走上了弯路。如果一个企业对自己的销售渠道抱着放养的心态，对其不管不顾，任意榨取，那么迟早是众叛亲离，做光杆司令。虽然比亚迪后来采取了挽救措施并且真诚的进行了道歉，但毕竟拱手将部分市场和经销商推给了竞争对手，影响了自身的销售业绩。毫不客气的说，夏治冰应该为比亚迪的失当策略负主要责任。不管愿意不愿意，都必须承认并面对这一事实。

对于比亚迪来说，夏治冰的离开，也许不一定全是坏事，反而又将比亚迪推到了一个十字路口。这个重大人事变动，必将引起比亚迪内部的思考，或许能调整步伐，因为事实已经证明，原来的“快、猛、大”的模式是不具有持续性的。

后夏治冰时代的比亚迪 何去何从？

比亚迪不会因为一个夏治冰走了，公司就不转了，在比亚迪，与夏治冰同级别的高层还有20多位，虽然他们的名字未必耳熟能详，但大多具备丰富的实战经验，侯雁便是其中之一。在接手总经理职务的时候，侯雁表过态，比亚迪的销售团队仍会保持稳定，公司的销售战略不会变。

对于侯雁来说，不能在短期内期望新能源汽车带来多大的突破，也不能期望巴菲特带来多大的运气和奇迹，只能靠自身的努力，领导再次腾飞的比亚迪。或许那款自上市以来取得多地销售冠军的SUV S6，以及即将于9月上市的中高级车G6，能担负起比亚迪销量增长、品牌提升和市场认可的重要作用。

车市增速放缓，汽车消费环境恶化，夏治冰离职，在给比亚迪汽车带来威胁的同时，也给它带来一次自省、思考、提升的机会。在过去几年忙于扩充产能、扩宽渠道、扩张势力的状态相对应，今年，以比亚迪为代表的自主品牌汽车企业都放缓扩产脚步，将更多精力放在提升质量、改进技术、改善管理、塑造产品形象方面，进一步推进结构调整和产业升级，这将为比亚迪在未来竞争中取得更大胜利奠定基础。

未来的比亚迪何去何从，我们静观其变。（记者 傅小康）