破与立的筹谋 吉利帝豪叩开中高端大门

2011年08月26日 08:28
来源：北国网-辽宁日报

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潮水退去，才会发现谁在裸泳。

两年前，帝豪EC7被推向市场时，没有多少人相信这款车能在中高端市场站住脚，两年后，没有显赫出身的帝豪创造了一个奇迹。“当初代理帝豪时，因为他外形、安全与性能，我就坚信这个品牌会受到沈阳消费者的喜爱。”沈阳皓伦帝豪4S店董事长王明川心中的信念从未动摇过。

帝豪月平均销量150台左右，全国月平均销量7000台，帝豪也成为自主品牌中第一个被公认为打造中高端品牌取得初步成功的典范。

帝豪的崛起轨迹，无不体现出吉利的不破不立的运筹帷幄，如同当年李书福在没有技术、人才、没有准生证的情况下，毅然走上汽车之路一样，虽然这更像是赌博，然而，成功的帝豪，在今天看来则是决策的英明。

破与立帝豪中高端之路的战略

在车市连续两年的超速狂飙后，今年上半年中国车市大幅走低。

中汽协数据，6月自主品牌销量环比下降1.31%，同比下降3.58%，再次遭遇双降滑铁卢，特别是对市场敏感的中级车市场，销量下滑严重，能逆市坚挺的车型屈指可数。

一组来自帝豪的数据显示，帝豪品牌发布两年来，总销量即将突破15万辆，且6月帝豪EC7[综述 图片 论坛]系以8260辆的业绩夺得自主品牌中高级车单月销量冠军，树立了中高端市场自主品牌的新标杆。沈阳皓伦帝豪也一直居于全国销售前三甲。

一直以来，“自主品牌造不好中高端车”，这更像一个魔咒一样套在了自主品牌的身上，但吉利、奇瑞、比亚迪依然义无反顾的集体走上了高端化之路，与其说他们是为了摆脱扣在头上的“低端帽子”，则不如说，这是自主品牌发展的必然出路。

对自主品牌而言，高端之路之难犹如今天城市汽车的行路之难，据了解，某自主品牌推出的两款中高端产品，虽然售价比同档次的合资品牌便宜三到五万元，但市场并不买帐，以至于沈城部分4S店因长期亏损，最终选择了退出。

在这两年的历程，帝豪汽车一枝独秀成为了自主品牌的风向标。 2009年，帝豪品牌在宁波生产基地正式发布，开启了破与立的征程。“一路走来很坎坷，但我坚信帝豪会在市场上站住脚，这款产品也会受到消费者的喜爱，因为它拥有优秀的核心技术及优异的性价比。”代理帝豪伊始，王明川如是告诉记者。

运筹帷幄帝豪叩进中高端市场

“帝豪品牌定位为‘稳健、卓越、尊崇’，其品牌主张为开创中国汽车新格局，承担着重塑和提升吉利品牌价值与形象的重任。 ” 帝豪品牌成立之初，吉利集团副总裁、汽车销售公司总经理刘金良如此表示。

刘金良曾说过：“作为帝豪品牌的经销商，我们要求建立全新的4S店，在店面选址、建设标准、资金人员配备及服务维修商都有很高的规格，都要向国外和合资品牌4S店看齐”。

这一点，记者在王明川处获得了肯定。“我们做的是帝豪汽车，我们有信心把优秀的自主品牌做的更好。”王明川多次跟记者强调。

为此，业界分析，独立的渠道建设既破除了以往形象的负累，又树立了帝豪品牌的高端形象。帝豪品牌定位中高端产品，渠道建设先从全国一二级城市开始，截至目前，帝豪品牌的销售网点近250家，基本完成全国覆盖。

时隔两年，帝豪品牌初步站稳了脚跟，上半年总销量已经突破五万辆，两年总销量突破15万辆，为其2周岁生日献上一份厚礼。吉利也因此成为自主品牌中第一个被公认为打造中高端品牌取得初步成功的。

突围之策以技术、品质立市场

“高端化不是一朝一夕的事情，但自主品牌未来一定要往高端走。高端化一定要把品牌做起来，把质量做起来，有了质量才能打造品牌。 ”国家信息中心经济咨询中心部副主任黄路明表示。

自主品牌的高端化没有捷径可走，要在“质”上做文章，在技术和工艺上寻找破局之道。据了解，帝豪品牌的新基地、新生产线、新工艺是花费几十亿元打造的。“技术才是看家本领，技术领先方能品质卓越，帝豪EC7这款车不仅体现了吉利汽车是十年造车的技术积淀，应该可以说是吉利最新技术和造车水平的体现。 ”吉利集团副总裁、宁波基地总经理安聪慧曾如此表示。

谈起帝豪的技术优势，王明川如数家珍，“帝豪EC7，其在动力、舒适、安全等方面达到同级别合资车型水平，同时皓伦将把客户服务永远放在第一位，从沈城的大街上就可以看出，行驶着越来越多的帝豪汽车，客户的选择才是硬道理。 ”

据介绍，EC7的配置上，云集了众多国际大牌：法雷奥大灯、西门子电控系统、德尔福发动机管理系统、李尔座椅等。动力上，帝豪EC7采用吉利自主研发的γ-4G18发动机，具备CVVT连续可变气门正时技术，达到国内领先水准。安全方面帝豪EC7在C-NCAP安全碰撞测试中以46.8的高分将众多合资车型甩在身后。“帝豪突破自主高端化发展瓶颈，以品质和技术立于市场，在破与立之间运筹帷幄，两周年成功之道有章可循，这或许是自主品牌集体突围的有力突破口。 ”业内人士表示。 记者 于风国相关新闻2012款帝豪EC7亮相 将推1.5L三厢版车型帝豪EC8[综述 图片 论坛]搭载吉利BMBS爆胎监测与安全控制系统帝豪EC7外在气质 内在品质帝豪EC7-RV[综述 图片 论坛] 车型享受3000元节能补贴帝豪EC7现车销售 购车享5000元现金优惠吉利帝豪拟销往英国 计划1年内完成出口帝豪EC8系优惠3000元 店内现车颜色齐全帝豪全系最高优惠4000元 限时酬宾帝豪EC7 五星安全堡垒帝豪EC7-RV宽适空间 出行多乐趣文章标签:吉利汽车 吉利远景 吉利4s店 吉利汽车报价 吉利报价 吉利金刚[综述 图片 论坛]报价 吉利官方网站