反传统促销 车商各出奇招

2011年09月20日 03:22
来源：广州日报

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本报讯 （记者钟宏连）时下，无论是汽车厂家还是商家，为销量都推出了不同的活动。除传统的促销之外，还推出销售服务比赛、高尔夫[综述 图片 论坛]比赛等活动来吸引与服务消费者。

招数一：

开脱口秀吸引客户

上周日，海马汽车的经销商三益海马举办了名为普力马[综述 图片 论坛]的“创业英雄汇”活动，参加活动的选手们现场讲述自己的创业故事。

据了解，这项活动契合了普力马2012款产品本身的“小商务用车最佳解决方案”的产品定位，以全国共计100辆半价普力马的优惠力度和深入到小商务人群的实际举措，助力小商务人群事业的提升。该活动以自主创业群体和中小型企业为主要参与对象，通过与他们所在的商城或者行业协会合作，开展互动活动。

招数二：

开展销售精英大赛

近日，广汽本田汽车有限公司举办的2011广汽本田第四届“喜悦之星”销售精英大赛华南分区赛在东莞拉开帷幕。来自广汽本田华南区特约店的104名销售顾问参与角逐。

从规模上看，全国范围内参加本次大赛的广汽本田特约店已达到468家、参赛的销售顾问人数超过6000名，均为历年之最；从影响力来看，广汽本田 “喜悦之星”销售精英大赛，是中国汽车行业最大的销售精英大赛，在通过提高销售顾问的销售服务水平，满足客户不断提高的需求的探索之路上起到了标杆的作用。

招数三：

举办高尔夫比赛

高尔夫比赛近年来也常出现在各类汽车宣传活动上，比如，一杆进洞就可获得由厂家或是商家指定的轿车一辆。

如近日，首届保时捷高尔夫巡回赛于东莞峰景高尔夫俱乐部举行。据介绍，本次赛事无论在组织水平、比赛专业程度、来宾接待及娱乐等各个细节上都彰显出了保时捷独一无二的优质服务。

在此次保时捷高尔夫巡回赛资格赛中采用标准18洞赛制，共有15个赛区进行资格赛选拔。

而本次活动中东莞保时捷中心共吸引了90多位保时捷车主参加，其中3位保时捷车主球手分别在男子总冠军，男子净杆冠军和女子净杆冠军中脱颖而出，本次资格赛中胜出的三位获胜者将代表东莞保时捷中心参加即将在十月开战的保时捷高尔夫巡回赛总决赛。并且，总决赛的获胜者更有机会参加在德国/意大利举行的保时捷全球高尔夫球赛。