邱现东：神龙汽车2年拓展500个重点县域市场

2011年09月30日 13:49
来源：汽车周报 作者：周丽琴

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近日，神龙公司中方总经理邱现东对营销部门提出明确要求：两年之内，神龙公司要实现在第7类县域3S以上网点100%覆盖，在第8类县域实现100%网络覆盖。

为了提升神龙公司销量和市场占有率，公司销售团队制定了一项宏大的计划，即“P500行动”，在6类城市之外的全国1978个县域市场合理地进行网点布局，并开展有针对性的营销行动。占整个县域市场70%份额的500个县域，是该行动计划实施的重点地区。在今年年底，东风雪铁龙、东风标致将在各营销区域开展“P500行动”试点，同时针对县域市场实际情况，网点将以多种形式设立，并进行针对性的产品演变和配置改进，建立全国救援系统，完善服务备件供应体系。

截至2011年8月31日，东风雪铁龙已拥有383家经营网点，其中4S店314家，新增43家；3S+店43家，新增7家，并已完成319家新品牌形象店的更新和改造工作，销售服务网点覆盖地级城市209个，覆盖率59.54%。2011年内，东风雪铁龙新建的4S店将达到90家，地级市覆盖率将达到68%。东风标致截止到8月31日，拥有4S店234家，其中2011年新增24家，预计到年底规划实现280家，挑战目标达到300家。

2011年初始，东风雪铁龙以“世纪传奇、驾驭未来，纪念雪铁龙东方之旅80周年”为主题，深入全国各大中小型城市，不仅开展了系列产品深度体验活动，更为扩大县域城市的网络布局进行前期部署。这也是继东风雪铁龙大规模的网点形象改造，以及东风标致借“标致200周年”之际开启的“新蓝盒子提升计划”之后，神龙又一次重要的网络布局举措。

邱现东透露，神龙将以“贴近市场、方便客户、轻量投资”为原则，探索多种形式的营销网络布局与建设发展方式。公司将不局限于单一的4S模式，根据市场不同的容量、整体的规模以及针对不同的区域，两个品牌设立大小不一的网点标准。不再要求建设统一的4S模式，在部分地区设立更便利、更适用的2SD+1S、2S/2S+A、1S+A等模式经销店。