金九银十汽车市场争夺战：谁是促销高手？

2011年10月03日 10:44
来源：深圳汽车大世界网

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又到汽车消费旺季，企业新品推出的速度加快，促销力度也加大，而节能汽车补贴政策的末班车效应将更加促进9月汽车销量的上升。

金九银十的购车旺季，车市首轮高峰期促销大幕已经开启，面对即将到来的国庆市场争夺战，商家们各显神通，看谁能出奇制胜、招招命中？或许，从天津一汽为代表的汽车厂商对“十一”市场的精心布局中可看端倪。

价格战仍是商家首选

今年以来，汽车市场的单月销售基本出现环比下滑趋势，直到8月份随着节能汽车补贴政策的刺激，这一趋势才终止。而连续数月的汽车销售形势不乐观导致了大量库存增加。在这种情况下，拿降价促销作为刺激消费者购车欲望的最佳途径，就成为各汽车企业首选营销策略。对每一辆节能汽车补贴3000元的政策，就能扭转8月的汽车销售形势，面对第四季度的大冲刺阶段，汽车企业又如何能丢掉“降价促销”这张王牌？

从天津一汽山东有限公司获悉，购买威志[综述 图片 论坛]三厢优惠促销，享3000元节能补贴，限时优惠3000元，送3000元装具，累计优惠9000元。早在6月1日至6月30日，天津一汽就为金九银十促销打下伏笔，购买威志V2[综述 图片 论坛]的客户，可获赠1年车船使用税补贴和多种车内装饰；购买夏利[综述 图片 论坛]N5的客户，可获赠1000元加油卡。

业内人士认为，天津一汽此次率先打响促销大战的发令枪，意在金九促销战中取得先机。

多家4S店借此项政策打出促销广告，刺激消费者买车的欲望。东莞恒邦汽车就打出“赶搭节能补贴末班车，天津一汽9月钜惠”的促销广告。据悉，天津一汽的威志V2、夏利N5、夏利A+、威志等车型享受节能补贴。

与上月相比，许多车型都有不同程度的降价，降价幅度少则1000，多则上万。受节能补贴政策影响，许多车型有3000元的降价优惠，如风神H30[综述 图片 论坛]可享受3000元节能补贴，第八代雅阁[综述 图片 论坛]增加了3000元现金优惠，宝马3系与上月相比整体价格也下降了约3000元。而如沃尔沃S80L[综述 图片 论坛]与8月相比，价格降低达1.5万元。

礼包诱惑有新招

曾几何时，车市就出现了很多促销怪招：买车送盆景、买车送股票、买车送保镖。国外甚至更疯狂：位于美国密苏里州的一家卡车店竟然推出了“买车送枪”的优惠政策。具体来说，就是凡在该店购买卡车一辆的顾客，都可以得到一支AK-47冲锋枪。

据了解，今年金九银十很多车行都在举行零利率贷款、送油卡、送ipad，抽奖送旅游的活动，甚至还有专门针对老师、情侣推出的购车优惠活动。“在教师节的时候，我们的销售员就分片区走访了很多学校，把教师购车优惠的信息及时传达到，在最低价格的基础上，凭教师资格证还能降2000元至4000元不等呢。”某汽车4S店市场经理说。

礼包诱惑方面，天津一汽也不示弱，其旗下威志V2车型在7月1日到9月31日期间，购买车辆可获赠500元油卡一张。同时，天津一汽将会在每个月举办抽奖，每月共有30名客户将获赠IPAD2平板电脑一台。 9月份，天津一汽还将举办大型抽奖活动，30位幸运者将受邀免费前往泰国普吉岛旅游。

相关统计显示，目前已有超过20个主流品牌推出优惠促销措施，以现金让利为主，同时也包括送保养、送精品、送旅游、减免汽车贷款利率或手续费等等。

经销商很会把握商机，对于消费者来说，他们手中的钱买的不仅是车，更是心情，所以经销商都铆足了劲儿，价格优惠暂且不说，大礼包、丰富的活动必不可少。

在“金九银十”，产能的释放，经销商 “祭”出更大的价格优惠，诱惑在等待着购车的人们。