奔驰中国与北京奔驰已在销售层面整合

2011年10月10日 04:23
来源：新京报

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梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明近日就备受关注的奔驰渠道整合一事接受了记者的采访，他表示奔驰中国与北京奔驰在销售层面上，已经形成整合状态。

双方合作顺畅

记者：北京奔驰和奔驰中国的资源整合目前处于一个什么样的阶段？

蔡公明：对于奔驰来说，现在正是一个很好的契机，也是为将来更紧密的合作打下坚实基础。无论是经销商、客户甚至是公众也好都希望奔驰这个品牌有一个统一的渠道。所以我们顺应这个需求进行整合，而且双方的合作非常顺畅，就销售方面而言，双方已经形成了一个整合的状态。

记者：之前有传言说奔驰中国和北京奔驰将合作成立一个新的销售公司，目前来看会不会将以这样的合作形式出现？

蔡公明：我刚才提到的整合也好，合作也好，都是为下一步工作做准备。工作内容的整合是需要分阶段实现的。从我个人的角度来说，现在只是开始一起工作了，而且我认为将来不管怎么样，我们的团队肯定需要这样合作的。如果没有目前这个合作磨合阶段，“硬着陆”的合作方式我认为效果不一定好。目前的战略是非常正确的。

还需要不断磨合

记者：具体的经销商的渠道整合，之前说9月份实现？

蔡公明：在销售层面上，双方已经形成了一个整合的状态；另外，从区域层面来说，区域经理的工作职能也实现了进一步的整合。他们将会尽可能地实现对于进口车和国产车销售的协调统一。

记者：整合后是怎么样的构架，以哪个为主，据说是以奔驰中国为主？

蔡公明：不能说以谁为主，大家现在就是一个团队，都是在共同为奔驰服务，最重要的是要做好这个品牌，这其中双方的利益肯定要考虑到。当然，要达到比较理想的状态需要时间，需要双方不断磨合，但是我们内部的共识是非常明确的，我觉得这点无论是对奔驰品牌来讲，还是对经销商和客户的利益来讲都是一件好事。本报记者 谢涛