十一黄金周销售头炮没打响 商家鏖战年末车市

2011年10月12日 11:46
来源：中国新闻网

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今年的中国车市似乎进入了一个调整期，自主品牌车企面临前所未有的考验。传统的汽车销售旺季“金九银十”成为了众车企的希望，可是在过去的十一黄金周里，汽车销售业绩并不理想。

十一黄金周这个销售头炮没有打响，也就意味着今年第四季度的开局并不乐观，这留给众车企和经销商们的压力便可想而知。如何在今年剩下的3个月努力冲刺完成全年销量目标，是众车企和经销商们最头疼的问题，但是有一点可以肯定，即使最后的冲击可以给汽车市场带来回暖迹象，也并不能从根本上扭转今年汽车消费增速放缓的大势。

王牌“价格战”仍是商家首选

今年以来，汽车市场的销售情况基本都出现下滑趋势，再加上随着新的节能汽车补贴政策的刺激，趋势愈加显得不乐观，而连续数月的不乐观汽车销售形势导致了大量库存增加。

在这种情况下，拿降价促销作为刺激消费者购车欲望的最佳途径，也就成为各汽车商家首选营销策略。受新的节能汽车补贴政策门槛提高影响，超九成品牌被排挤出补贴范围，有数据显示，去年的销售主力1.6升以下车型今年的销量大幅下滑。面对今年第四季度的大冲刺阶段，众汽车企业又怎能丢掉“降价促销”这张王牌？

购车赠送礼包有新招

对于汽车商家推出的购车大礼包，相信许多消费者都不陌生。据了解，今年的“金九银十”时期，很多汽车商家都在举行零利率贷款、送油卡、送ipad以及抽奖送旅游的活动，甚至还有在教师节专门针对老师推出的购车优惠活动。经销商很会把握商机，对于消费者来说，他们手中的钱买的不仅是车，更是心情。在最后的冲刺阶段各经销商都铆足了劲儿，价格优惠暂且不说，大礼包、丰富的活动势必不可少。

加价购车还能继续HOLD住吗

从2009年至今，中国汽车车价与以前相比都有所提高，目前车市几乎所有的车都开始加价。难道咱们的消费者真的有钱到了疯狂抢车的地步吗？其实，这样的汽车销售局面只是汽车销售商家和消费者打的一个心理战。中国消费者虽然有购车的刚性需求，但是也不至于疯狂购车；而经销商对消费者购车的心理把握得十分到位，如果不制造出这样紧张的购车局面，恐怕很难让有意购车的消费者迅速作出决定，当然还能在价格上狠狠敲一把竹杠，您要想早提车，就必须加价。消费者面对加价购买虽不满意，但只能默认了。

在汽车市场不景气的今年，汽车销售商家们还能不为销量坚持打加价战吗？让我们拭目以待。（记者 金琳）