国产进口奔驰整合初步完成

2011年10月19日 09:29
来源：金羊网－新快报

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■新快报记者付花

成都车展上，全新进口SLK级敞篷跑车上市的同时，国产奔驰E300L优雅[综述 图片 论坛]型也同时推出。一个月后，奔驰再次将国产奔驰E级、E级敞篷跑车、E级双门轿跑车等“E家族”成员重装登场，再加上由奔驰中国市场团队操刀的国产E级电视广告和平面广告的首发。

种种迹象都在向外界传达一个信号，国产和进口奔驰正在全面融合，并且似乎融合得很好。

奔驰E是整合的开始

此前，进口奔驰和国产奔驰渠道“内斗”早已经是业界公开的秘密。

自去年底奔驰E260、E300进口车型全面停止销售后，没有了进口与国产车型间相互厮杀的内耗，国产奔驰E级[综述 图片 论坛]正以全新的姿态冲入豪华车市场。

在奔驰E家族的闪亮登场中，奔驰（中国）销售及市场营销执行副总裁郝博、北京奔驰汽车有限公司销售与市场执行副总裁付强一起乘坐着国产奔驰E出场，似乎显得国产和进口奔驰从此一家人不再说两家话。

代表国产奔驰的付强表示，以E级家族的概念出现，体现出E级轿车不仅是北京奔驰生产的一款国产车，更是整个奔驰产品阵容中的一部分，使E级轿车的产品形象更加清晰。而他也一语道破其中关键，如果北京奔驰单方来做这样的推广成本太高。

奔驰中国市场团队远赴美国好莱坞，花巨资找到炙手可热的巨星乔治·克鲁尼，担当起奔驰E长轴距的代言人。另据了解，目前国产和进口奔驰两个市场团队已开始为整合后首款国产车奔驰GLK[综述 图片 论坛]协同工作，而上市也将由双方整合的销售市场团队来运作。

广州奔驰经销商告诉新快报记者，现在国产奔驰E优惠幅度正逐渐下降，经销商在这款车型上开始有钱赚了，厂家的整合，让他们在销售过程中，更加有信心，推销也更加卖力，因为想买奔驰这一级别车型，只有国产E可选。

统一销售公司指日可待

奔驰过去“一个身子两个脑袋”一定程度上束缚其发展，现在摒弃了过去两个销售体系并存的弊端，开始以统一的奔驰品牌形象传达给经销商及消费者。然而，成立统一的销售公司才是完成整合的里程碑。

梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司总裁兼首席执行官麦尔斯表示，现在两个奔驰已形成合力并肩工作，在销售层面经销商现在只有一个对接口，对接人既代表国产车，也代表进口车。整合最重要有三块内容，包括市场、销售和区域。从奔驰E的广告策划和运作，市场这块已经完成了。接下来包括售后、经销商网络两块内容还需要进一步的工作。但过去这两块内容就配合很好，比如培训部门既为国产车，也为进口车提供培训服务。“现在万事俱备，只等成立一个统一的销售公司。”

不过，如果按照计划，奔驰与北汽合资建立一家全新的销售公司，来统管奔驰在华所有进口与国产车销售，那么北京奔驰的销售与市场等职能将被整合进去，一定程度上北京奔驰的权限或将被削夺。