索纳塔翻身 北京现代奏响新的征程

2011年10月22日 09:37
来源：经济观察报

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本报讯 (记者 耿慧丽) 成立九周年的北京现代近期迎来很多“生日礼物”：第八代索纳塔[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)月销过万、第300万辆车型下线、第三工厂主体工程竣工、第三届企业文化节等。

在10月18日举办的北京现代九周年庆典上，中韩双方领导均喜上眉梢，把酒言欢，全然没了合资初期的剑拔弩张以及两年前转型期的沉重。用北京现代总经理卢载万前不久在某论坛上的说法，北京现代的中韩双方目前正处于热恋期。

这家经历数年磨合进入关系最为融洽阶段的合资企业，合资双方最看重的生日礼物莫过于第八代索纳塔成功翻身，跻身中高档车主流市场。

对于曾带领北京现代创下“现代速度”的北京汽车集团董事长徐和谊来说，中高级车市场的成功意味着北京现代已经实现华丽转身，由当初主要靠产品拉动变身为具备综合竞争力的合资企业，将成为北汽集团实现“十二五”目标的重要生力军。现在他已经为北京现代制定了销量与中高级车市场份额双倍增的“十二五”目标。

对于在北京现代转型关键期加盟的北京现代常务副总李峰而言，带领这家前几年营销能力颇受质疑的企业实现营销提升与变革，在自己职业履历上又增添了光彩的一笔。

对于卢载万所代表的韩国现代来说，索纳塔的成功则证明了现代集团近年推行的品质提升、押宝中国等战略的正确性。在中国这个全球最大市场上，现代与欧美车企的差距进一步缩小。

中高级车翻身仗

5月初，在北京现代一次中层干部的内部培训大会上，李峰曾面对数百名管理人员立下“军令状”：第八代索纳塔月销量达不到6000辆，他就主动辞职。

确实，4月初登陆国内市场的第八代索纳塔内外压力重重，连国内汽车营销界的“常胜将军”李峰也不得不做出破釜沉舟的悲壮表态。北京现代自成立以来，向中国高端市场的屡次冲高行动均以失败告终，无论是内部员工还是经销商，都对在中高级车市场打翻身仗缺乏足够的信心。外部市场环境方面，在高档品牌入门级车型的挤压下，中高级车市场阵线失守，价格开始跳水；而同时，作为兵家必争之地的中高级车市场，今年又有新蒙迪欧(配置 图库 口碑 论坛)、标致508、新帕萨特[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、新迈腾[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、起亚K5[综述 图片 论坛]等多家合资车企拳头产品的加入，竞争异常激烈。在这样的情况下，品牌力不占优势、以前无成功基础的索纳塔突出重围的困难相当大。

但在增值回购、上门试乘试驾、5年10万公里整车保修、超级索纳塔全国巡展一系列精心部署的营销攻势下，索纳塔连续数月销量在6000辆以上，9月份更是过万，成为中高级车市场的赢家。

北京现代另一款冲击中高级车市场的产品ix35(配置 图库 口碑 论坛)销量也一直保持在6000辆以上，成为合资车企SUV产品中的佼佼者。

第八代索纳塔与ix35漂亮的成绩单，对于北京现代的意义远不止于对销量数字的拉动。对于近年来一直想打中高级车翻身仗、提升品牌形象、实现由速度型向品质型企业转型的北京现代来说，这两款中高级车的成功，则标志着北京现代的转型、现代集团全球开启的“新一轮全球品牌营销战略”迈出成功的第一步。

以往北京现代主要靠中级车市场一两款车拉动，既有产品竞争力不够的因素，也有中韩双方合作摩擦不断、营销体系能力不强、市场决策迟缓等多重原因。伴随着第八代索纳塔的推出，北京现代开展了轰轰烈烈的品质提升和营销变革。这些，也为合资企业的长远发展奠定了良好基础。

新的开始

以9周年300万辆里程(配置 图库 口碑 论坛)碑为分界线，北京现代的发展也掀开新的一页。“如果说第一阶段我们是以品质和速度为中心，第二阶段就是要塑造一个新的品牌形象，以客户及客户满意度为中心拉动第二阶段的发展，实现第二次飞跃。”徐和谊在北京现代9周年庆典上表示。

根据徐和谊的介绍，北京现代将围绕两个“倍增计划”全面开展工作，提升企业核心竞争力。即产销能力从2010年的70万辆到2015年倍增至140万辆，中高级产品比例从2010年的26%到2017年倍增至50%以上。

伴随着第八代索纳塔的强势出击，北京现代已经奏响了新征程的前奏。目前，北京现代中高端车型销售比例从2010年的26%上升到目前的33.6%。

而伴随着第三工厂的快速推进，桎梏北京现代的产能问题也将有望于明年得到解决。随着2012年北京现代第三工厂投产，北京现代将引入C级、D级轿车以及比ix35更高端的SUV车型；新的发动机工厂将生产1.4L、1.6L甚至更大排量发动机。在品牌提升方面，由第八代索纳塔启动的“品牌升级战略”也将全面展开。

北京现代第三工厂投产后，年产能将达到百万辆。目前，北京现代中外母公司正在商讨第四工厂的计划，有望于2014年或2015年启动。这一轮扩张之后，北京现代的产能将与合资企业第一梯队的企业不相上下。

据李峰介绍，除了产能扩张，北京现代还将继续推进品质提升、客户满意度提升、经营质量提升等工作。他的目标是，用5年时间，将北京现代的品牌提升至与丰田、大众、本田相同的高度。

卢载万则表示，“十二五”期间，北京现代将发展自主品牌与新能源汽车，夯实内涵式发展。这样“顺应潮流”的表态，则被外界视作之前一直保持强势姿态、掌控合资企业话语权的韩国现代，在经历磨合后放低姿态、以更灵活身段适应中国市场发展的友好表示。相关新闻颠覆形象--试驾北京现代第八代索纳塔北京现代第三工厂主体竣工北京现代途胜[综述 图片 论坛]13.58万元起售 现车供应淄博北京现代途胜可享3.6万元礼包优惠北京现代途胜开拓版 最高降幅达4万元文章标签:索纳塔 新款索纳塔 索纳塔价格 索纳塔1.8 二手索纳塔 索纳塔改装 08款索纳塔