活动营销：自主品牌玩得还不够溜

2011年10月27日 04:19
来源：信息时报

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营销

要使用得当避免走入误区

虽然营销手段多样，但如果使用得不是很恰当，不但不能使品牌得到提升，反而会让品牌深受其害。比如在车型的定位上，有些自主汽车品牌就容易过高估计自己的实力，在新车上市时，往往将产品放在一个过高的标杆上去与合资品牌的竞品对比，其结果有时往往是力不从心，一败涂地。再比如车型定价，有些自主品牌在新车上市前的预热期把价格炒高，上市时则希望通过低价来吸引消费者，实际上反而赶跑了不少消费者的关注。还有就是时下比较流行的明星代言，明星的选择和时机的选择同样重要，如果一味追求明星的大牌，而不考虑品牌和车型的匹配度，很容易就造成了花钱打水漂的结局。

不过，值得欣喜的是，我们看到越来越多的自主品牌开始有了好的汽车营销案例。比如，上海汽车的荣威品牌，通过赞助斯诺克上海大师赛等活动，树立了品牌的高端形象；同时，还利用开展荣威全国巡回演唱会的形式，很好地与车主和意向客户拉近了距离。又比如海马汽车在CTCC房车赛屡获佳绩，将车型的品质和性能很好地在消费者中进行了口碑传播；此外，海马汽车近期策划的“骑士丝绸之旅”大型活动，更是通过宣传丝路文化，以提供车队用车赞助的方式，使品牌知名度和美誉度都有了很大的提升。因此说，好的营销手段对提升自主品牌影响力是大有帮助的。

记者观察

自主品牌营销需量力而行

众所周知，对于汽车厂家来说，做汽车品牌营销活动是一件很花钱的事情。针对品牌各自发展的不同阶段，以及不同级别的车型产品，自主品牌应该量身定制不同的营销手段。例如，在明星代言方面，自主车企在品牌实力还不是很强大的时候，不要盲目地去跟风炒作，应该把钱用在刀刃上。另外，赞助大型体育赛事的花费也是不菲的一笔开支，对于财力还不够雄厚的自主品牌汽车来说，不能一味地去与大品牌进行攀比。

而在策略方面，笔者认为，应该多开展有消费者参与、可与意向客户进行互动的区域类的营销体验活动，让更多的人对自主汽车品牌产品有更深的认识，消除大家对自主品牌汽车品质存在偏见的现状。