三款车同台竞争 东风标致否认“内耗说”

2011年11月05日 11:55
来源：经济观察报

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本周，作为PSA上海研发中心针对中国本土开发的第一款车型，东风标致308在上海上市。

如果说之前B级车508的导入明显是为了东风标致的产品升级，那么308的入市则令业界有些看不懂。

此番新上市的东风标致308，在长、宽、高及轴距均与东风标致主力车型307相同，动力总成方面也与307保持一致，而在价格上，却与408有所重合。在业界看来，“三个兄弟”同在竞争激烈的A级车市上征战，难免出现内耗甚至自相残杀。

数据显示，去年第二季度408上市之后，307的销量开始下滑，全年销量较2009年下降13%。在东风标致为408全力造势的同时，一些原本打算倾情于307高配的消费者，也决定转投更具新意且级别更高的408。

事实上，东风标致在A级车市的布局，与其产品不太丰富有关。尽管已经成立了八年，但东风标致此前车型一直以A级车和A0级车为主，206、207曾在很长一段时间内成为当家花旦，而在308推出之前，307征战中国市场7年多，一直没有换代车型。

与此同时，随着中国车市近两年的暴涨，东风标致面临的竞争与压力也越来越大。按照PSA集团的远景[综述 图片 论坛]，将于2020年在华实现8%的市场份额。东风标致在去年已经提出，将于2015年拿下中国乘用车市场3%的份额作为阶段性目标。目前，标致在中国仅有1.3%的市场份额，东风标致身上的压力可想而知。

在东风标致总经理雷新看来，在产品线短缺的情况下要想取得销量成绩，必须集中优势主攻A级车市场，方能令东风标致化被动为主动。

据统计，目前，在狭义乘用车领域，A级车市场份额最大，约占45%，年销量约450万辆至500万辆。因此，东风标致希望做足这块市场，在A级车市场实现无缝覆盖。

不过雷新认为，尽管三款车型同台，但内讧的可能性不大。他的理由是，首先，这三款车定位不同，主打市场也不同。从产品上分析，308的竞争对手应该是卖点重在设计时尚的车，直接面对新宝来、福克斯[综述 图片 论坛]等老牌对手；307将主打1.6升排量的市场，即针对中级车的低端市场，竞争对手主要是自主品牌的高端市场和韩系车型；408则主打中高级市场。也就是说，在A级市场中，东风标致也将划分三个层次来分兵作战。

从目标区域上，三款车型也各有侧重。308将主攻北京、上海、广州、深圳等一线城市，在雷新看来，这是因为“308具有雕塑感的外观更受精英人士的喜爱”；307则退攻二、三线城市，目标消费者是喜欢稳重、成熟、经典车型的白领。

在308上市当天，东风标致已将307官方指导价下调1万余元，由此前的10.38-15.38万元降至9.28-14.28万元，308则为10.39-14.19万元，而408的最低报价为12.19万元。三款车型在价位上形成了错位万元的梯队。

在渠道建设上，东风标致也开始进行渠道下探。据雷新透露，今年东风标致将新增70家4S店，将二、三线的市场中一直处于空白状态的地区进行覆盖。而在三、四线城市，则以汽车大卖场的方式进行销售。

但业内人士认为，此前一直靠几款产品打天下的东风标致，一下子进入产品密集投放期，对于不同产品的营销定位和销售策略，都需量身订做。

今年前9个月，全国乘用车销量同比增长9%，而东风标致销量同比增长16%，仅东风标致408[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)便增长了近71.1%。雷新希望，308明年的全年销量达到6万辆，在进入成熟期后，实现年销10万辆的目标。本文相关推荐东风标致308油耗...东风标致408车好不好东风标致408导航价格东风标致508[综述 图片 论坛]手动...东风标致207[综述 图片 论坛]车怎么样东风标致508三厢价格东风标致308价格图片东风标致508 油耗多少东风标致308竞争对手(责任编辑：靳明)