奔驰整合已初见成效

2011年11月28日 04:14
来源：新京报

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上周，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司总裁兼首席执行官麦尔斯接受了记者的采访，他介绍，目前北京奔驰和奔驰中国的资源整合已经初见成效，奔驰销售和市场团队的运作更加高效，这促使奔驰国产车的销量增长了四五成。对于明年汽车市场，他仍然保持乐观，认为奔驰增长仍然会高于豪华车市场的平均增幅。

国产车销量增长四五成

新京报：奔驰中国和北京奔驰已经开始了资源整合，能否介绍一下双方整合具体情况，包括机构合并、负责人的调整等？

麦尔斯：总体进展非常顺利，双方正在进一步加强合作。资源整合是9月份宣布的，到现在还不到两个月。国产车销售增长了40%-50%。具体整合的工作，首先是销售团队的全面整合，经销商只需要一个对应的窗口就可以开展各项工作。除了公司总部层面，我们在区域办公室也进行了整合，在华北、华东、华南每个区域都只有一个区域副总裁。

新京报：去年豪华车市场的竞争比较激烈，几个豪华车品牌包括奔驰的车价都降得很低。现在奔驰在价格管理方面是怎样的策略？

麦尔斯：我们在稳定价格尤其是国产车型价格方面做了非常大的努力，过去几个月国产车型的价格已经回升了。

明年将推出全新B级车

新京报：奔驰今年的增长速度非常可观，明年预计能增长多少？

麦尔斯：我们预计明年中国汽车销售总体增幅在5%-10%，其中豪华车的增长速度比整体市场要快一些。我们的目标就是比豪华车市场中其他品牌的增长速度快。

新京报：奔驰目前在中国的市场推广力度很大，在经销商网络建设方面有什么计划？

麦尔斯：截至2011年底，奔驰将建立覆盖全国90个城市的200多家奔驰授权经销店、销售和售后服务中心网络。预计未来几年每年都会增加35家到40家4S店。

除一线、二线和三线城市之外，还有更多的新兴城市在崛起，我们在做网络规划的时候甚至都在考虑四线或五线城市，尤其感觉到西部市场的前景巨大。所以奔驰整体的销售策略、网络规划也会向西部地区进行重点倾斜。

新京报：明年奔驰有什么新车型上市的计划？

麦尔斯：明年上半年我们会在中国推出新ML，另外一款新车是新B级车，上市时间还没有确定。明年最大的亮点是国产GLK，目前已经在北京奔驰开始试生产，预计明年上市。

本报记者 朱艳莹