团购平台 成就汽车用品品牌一夜成名梦想

2011年11月29日 17:19
来源：慧聪网

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

“今天你团了么？”同事小张和小李正在说团购电影票的事，原来60块的一张电影票，加入团购之后竟然是二十块，喜欢看电影的他们为团购电影票的事乐此不疲，津津乐道。这是普通网民对网上团购的基本理解，就是“便宜”。就拿最近特别热的行车记录仪（俗称电子监测器）来说吧，为了防止做好事被人讹上一笔，大家都纷纷要装这玩艺，可是一看价格确实有点不划算，于是左亲右邻的大家就聚在一起说，要不咱们组团买这东西吧。于是一场团购开始了。

团购曾经创造过无数个神话，原本门可罗雀的生意变得业绩不俗，某品牌服装在某知名团购网上发布了团购信息，短短3天里，限量5000件的2011新潮服装就被抢购一空，缔造了一个全新的团购神话。某电影院一下爆满，一水果一天销量200W。这让我们为之心驰神往，更令我们激动不已，于是我们按捺不住，我们开始思考汽车用品团购平台是否也能缔造神话。

事实证明，热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。

浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。

团购平台成就品牌梦想

对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。当然，消费者也确实从网络团购中获得了实际的利益。近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，从而乐此不疲。

在消费者看来，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费这种心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。

这是一个电商的年代，也是一个团购的年代。君不见每天打开网站，京城商城，当当网，卓越亚马逊……都开始涌出了大量的汽车用品可供消费者选择。据统计，2005年我国“汽车后市场”的营业额为880亿元，到2009年增加到2400亿元，预计到2012年左右增至4900亿元，年复合增长率为26.9%。最近有分析称 “汽车后市场”正逐渐成为一块比整车销售更大的“大蛋糕”。如此这般，团购平台的纷争硝烟四起，群雄逐鹿，可大浪淘沙，团购平台对于汽车用品品牌来说仍然是一夜成品的利器。据了解，像卓越亚马逊、库8、聚划算等这样的网商平台在原有的网销平台上都已扩充汽车用品团购业务，并开始通过参与展览会等形式接触汽车用品企业，通过甄选优质实力供货商让汽车用品传统销售进入团购快车道。今年12月杭州汽车用品展，以及明年2月北京汽车用品展会将得到更多大型网络团购平台的重点关注，这正是各大企业的产品通过展会达到快速销售，品牌快速提供的最便捷的通道，与传统推广渠道相比，效果更明显，真正做到与消费者直接对接。团购，可谓是稍纵即逝的难得机会，企业如何能抓住呢？团购平台参与展会平台的选择将直接影响汽车用品企业参展的决定。

尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。作为一个与时俱进的企业，这个信息是绝对不能忽视的。随着网络进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前景不可限量。汽车用品企业想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道却不可轻视。在今天，网络团购成功案例已为数不少，并仍风风火火的继续着，可以说发展势头良好。仔细分析团购，现在商家较多运用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买。它的核心优势体现在更为优惠的商品价格。价格更优惠了，利润自然下降，这也是很多厂家、商家不愿意参加网络团购的最大原因。诚实如此，汽车用品企业仍然给出了很好的答案。团购的成功与否，和商家前期准备是否充分密不可分，价格策略便是其中至关重要的部分。如此这般，不得不让人感觉汽车用品团购仍然是大势所趋。

团购将销量与品牌一起提升

团购网站可以大大降低消费者在产品交易中的风险。在传统的交易模式下，由于信息的不对称性，单个消费者往往无法获得有关商品的全面信息，因而往往处于劣势地位。而团购网站在选择商家时比较重视质量与信誉，同时商家在做团购时主要是为了宣传品牌、营造并培养自己的消费群体，因此，团购能够将交易风险降到最低水平。

团购网站不仅能帮助商家大批量的销售产品，而且还能为商家进行广告宣传，提高其知名度。团购网站通过C2B电子商务的形式，运用自身平台的广告效应，通过与商家合作提供超低折扣的商品与服务吸引消费者，为商家进行体验式广告宣传，得到了持续升温的广告效应，直接为商家获取目标客户。超低折扣不只有利于促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还将唤起之前没有的消费需求。有着如此大的价格折扣，之前没有购买需求的消费者，也会忍不住掏腰包来消费，尤其对于那些追求经济实惠的价格敏感型消费者更是如此。

通过团购网站，使一个商家能同时与多名顾客交易，这种方式对于商家有着极大的吸引力。这对于一个门可罗雀、愁于产品卖不出去的商家来说，借此聚集人气，能一下子拥有大批顾客购买产品或者服务，不仅可以扭转乾坤、起死回生，提高即时利润额（当然了，它们也会因为给消费者提供足够低的折扣蒙受一定的损失，但这种损失往往可以通过其他形式得以补偿），而且还能够提高持续盈利能力，因为在大批量的顾客中，总有一定数量的顾客会变成回头客，这些回头客又有可能被培养成稳定顾客，从而为商家提供持续购买力。另外，商家还可以通过网站的宣传和大批顾客的光顾后的口碑做了一次品牌免费宣传。

从大的环境来看，团购网站正在进行激烈的竞争，而对于汽车用品行业来说，汽车用品行业正在迅猛的发展中，如果能借鉴团购平台的成功经验，无疑能大大将汽车用品品牌广而告之。

汽车用品团购正是一种亲民的网络营销模式，它不仅免去了高档品牌以实体店形式入驻二三线城市的巨额开支，也扩大了销售市场。最主要的是不仅省去了团购网做代理的中间繁琐环节，消费者对品牌的信任度和忠诚度也会更高。2011年，营销将进入新的发展阶段。2012年的汽车用品团购将会以更加丰富的形式展现于我们面前，希望各企业能够把握机遇创造出更多的营销成果。同时，我们建议汽车用品企业在推出网络团购时，要时刻有创新意识和能力，不断提升产品的附加值，这样，你的产品才会不断被关注。这样方可实现一夜成名的梦想。本文相关推荐汽车坐垫十大品牌汽车用品店面销售技巧买汽车用品汽车团购能便宜多少汽车内饰用品汽车团购报价汽车座垫品牌美国汽车品牌大全汽车必备用品(责任编辑：陈宇)