给力促销欲攒人气

2011年12月16日 04:03
来源：广州日报

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文/记者徐靖 图/记者张宇杰

促销年年有，今年特别多，临近年底，顺德各大车商打响了冲量促销的“最后一战”。记者采访了解到，除了目前正在举行的“大良秋冬欢乐购车节”吸引了11家车商组团参与让利之外，一些本土车商也纷纷推出降价、送礼包，以及二手车原价置换等优惠措施。但据不少车商反映，优惠举措并没有对销售起到太大的拉动作用，今年车市整体的颓势已经在所难免。来自中国汽车工业协会的宏观数据显示，今年1~11月，汽车产销分别为1672.83万辆和1681.56万辆，预计全年总销量增长率仅2%左右，将创进入新世纪以来的最慢增速。

车市：不少车商未完成年初目标

12月9日，中国汽车工业协会发布年度最后一次产销数据，11月汽车产销169.50万辆和165.60万辆，环比增长7.95%和8.60%，同比下降3.41%和2.42%；1~11月，汽车产销同比增长2.00%和2.56%。中汽协秘书长董扬表示，依据数据来看，今年总销量实现正增长几无悬念，预计增长率为2%，是中国汽车行业自1999年以来的最慢增速。

而从顺德本地车商的情况来看，今年也算是个彻头彻尾的“寒冬”。多位顺德车商在谈及今年的销售数据时均出言谨慎。“应该说上半年的走势还不错，但是进入8月份以后，市场就让人大跌眼镜了。从现在的统计数据来看，完成全年的目标有一定难度。”顺德本地一位豪车品牌的经销商告诉记者。而从他了解的情况看，豪车的销售还算好的，一些经济型轿车的车商更是“雪上加霜”。

临近年底 顺德车商推出大量优惠发力冲量

促销：冲量“押宝”最后一个月

本月初，集结了11家车商的“大良秋冬欢乐购车节”正式启动，新协力集团、广东合诚集团以及顺肇汽贸等本土汽车销售“巨头”携旗下的众多专营店，推出了堪称全年最给力的优惠措施，希望以此促进销售。

一些豪车品牌也在店内推出各种促销举措。沃尔沃顺德世维4S店推出在12月24日之前购买任意一款车型可享受老总审批价，部分车型还可享受二手车原价置换等活动。宝马汽车顺德盛宝行也在大力促销明年即将退市的宝马3系[综述 图片 论坛]，优惠幅度可达七八万元。

业内人士表示，12月是购车最高峰期，降价促销也会达到最高峰。但在车市整体不景气的大背景下，年底前最给力的一次促销究竟能在多大幅度上提升销量，目前来看，也是个未知数。

预计：

明年车市“谨慎乐观”

由于今年全年车市出现颓势，不少车商对明年的走势明显谨慎。“明年上半年之前，预计情况不会有明显好转，大家先亏本做生意，至于下半年什么时候会反弹，谁也说不准。”某豪车品牌经销商向记者透露，已与厂家商定明年的销售计划，目标是跟今年打平，不敢做更高的估计。“在费用方面，我们也会缩减行政开支，尽量降低成本，减轻资金压力。”

“现在的市场情况的确一般般，12月份的冲量促销也不见得有多大的效果。” 广汽丰田合丰大良店相关负责人则将希望寄托于明年新凯美瑞[综述 图片 论坛]的热销。据他介绍，第七代凯美瑞即将于本月下旬到店，目前已经接受预订，由于与第六代凯美瑞相比，第七代减价增配，同时在动力和噪音方面都做了较大改进，有望对明年广汽丰田的销售起到很好的带动作用。