自主品牌往高走才有戏

2011年12月16日 04:03
来源：广州日报

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海马汽车销售部销售督导赖小华接受本报专访

12月14日，海马骑士[综述 图片 论坛]“亲近母亲河”珠江文化体验品鉴会，在中山市中海汽车销售服务有限公司隆重举行。海马汽车销售有限公司销售部销售督导赖小华接受了本报记者的采访。赖小华对于海马汽车明年的市场表现比较乐观，市场销量的主要增长点放在二、三线城市。他表示，长远来看，中国未来的汽车市场将是自主品牌的天下。

文/图记者潘斌

海马汽车低调但实在

“海马汽车车型的品质绝对是性价比非常高的产品，只不过近年来，海马汽车一直以来都比较低调。”赖小华表示。

本次“亲近母亲河”行动，主角是海马骑士2012款，该款车型的配置非常丰富，可以说海马汽车的高端科技都通过骑士这款有所体现，如定速巡航、倒车雷达等。另外，骑士的底盘，吸收了欧系车的先进技术，已经达到欧系车的品质。骑士，绝对是自主品牌里面的顶尖者。

车主都知道海马汽车是从海马马自达这个合资品牌，过渡到海马汽车的自主品牌，所以海马汽车把马自达的先进技术和平台，充分发挥应用到海马汽车的品牌上。经过这些年的培育，海马汽车的品质和品牌得到了消费者的认可。

海马汽车的总厂在海南，可能地理位置相对比较偏僻，加上海马汽车一直在走稳健的步伐，所以海马汽车给车主的感觉比较低调，但是也很实在。

海马汽车就是要把产品往高端去竞争、去发展，自主品牌如果再往低端市场去发展，只能把市场越做越小，最后导致无法生存。

虽然海马汽车知道往高端市场去发展会遇到重重困难，但是海马汽车一直在努力。

其实发动机的总成，包括带“T”的涡轮增压，海马汽车已经完全掌握了这个技术，在技术层面都不是问题，是否推出带“T”的涡轮增压发动机，完全是由市场来决定。

目前，海马汽车已经准备好了生产更高级的SUV，明年海马汽车在技术、新产品，以及销量会有一个爆发期。

增长点放在二、三线城市

“受交通路况和环境的影响，未来汽车使用的成本会越来越高，明年一线城市的汽车市场会出现负增长，二、三、四线城市有增长潜力。

未来的汽车市场价格会往上走，5万元左右的车，根本不会再有人买。

“所以企业往低端市场发展会很危险，只有往高端市场发展才会有出路。”赖小华这样预测未来的汽车市场。

中国是有个多元化的市场，海马汽车把明年销量的增长点，放在二、三线城市，以中山为代表，这个具有一线消费能力的三线城市，海马汽车从来都没有放弃对一线城市的市场份额，只是在加大对三、四线市场的培育。

对于中山地区，海马汽车厂家没有再增加经销商的计划，海马汽车会保护经销商的利益，但是在网络覆盖面上，对经销商会有严格的要求。

明年海马仍会略微增长

今年的汽车销量同比去年预计会增加3～5个百分点，在乘用车市场，海马汽车今年的销量，预计会增长到8至10个点，这主要得益于海马汽车前几年的市场战略，对产品线的布局，其实，海马汽车从5万到15万的产品都有，车型非常丰富。

目前市场上，产品是第一要素，必须要产品的质量好，才会有市场，海马汽车夺得CTCC年度总冠军，已经体现了海马汽车的产品性能。

第二需要好的营销方式，目前市场上汽车产品的同质化异常严重，在汽车营销的方法上，就必须要有很明确的定位和思考，海马汽车而通过体验式营销，通过与政府的合作，对品牌赋予文化内涵。

“在整个品牌推广方面，我们除了在去年组织的丝绸之路，今年的亲近母亲河，在儿童助学等公益性活动方面，海马汽车也受到好评。因此，尽管今年的自主品牌市场份额收到挤压，但是海马汽车的销售还是保持上涨。”

“对于海马汽车明年的市场，个人觉得还是会略微的增长，”赖小华表示，“如果你问我明年海马汽车在市场的表现怎样？我很难给具体的数据，不过我可以肯定的是，未来的汽车市场一定是自主品牌的天下。”