顺德广汽传祺合威店总经理关耀伦透露：明年4月将展广汽传祺SUV车型

2011年12月16日 04:03
来源：信息时报

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

□本版文、图信息时报记者 林进挺

2011年顺德车市两极分化比较严重，奔驰、宝马等豪车品牌销售店几乎是“日进斗金”，中级车销量却相对低迷，多数车商选择以店面活动、店外参展打开新销路。顺德广汽传祺[综述 图片 论坛]合威店就是其中之一，通过店面活动和场外活动的多线开拓宣传，11月份该店售车30台；12月截至到目前已接到16台车的订单。顺德广汽传祺合威店总经理关耀伦透露，由于今年已完成厂家规定的90%计划，明年4月份，该店将迎来该品牌的SUV车型。

回顾

“先抑后扬”完成年度任务

据介绍，去年11月广州亚运期间，广汽传祺才正式被大众所了解。今年的前三个月，顺德广汽传祺基本属于“摸索”阶段，销售量并不可观，数据比较保守。经历前段时期的低迷后，8月份以后，由于店面活动和场外活动的多线开拓宣传，广汽传祺逐渐被顺德市民所接受。

11月，该店售出了30台车；12月截至目前，该店已经接到了16台车的订单。关耀伦表示，单一品牌能售出这么多台车其实并不容易，但12月完成30台车的销量不成问题。据透露，新上市的广汽传祺1.8L也深受顺德市民的欢迎，仅仅上个月就占了整个店面40%的销量。由于其款式、内部配置等都做了更好的改进，结合广汽集团本身的文化底蕴，整个车子隔音的效果和发动机的性能都深受顾客认可，加上其1.8L的排量，仍属于家用车的排量范围，顾客更容易接受。关耀伦表示，今年广汽传祺厂家制定的年任务量是250台左右，虽然年初销量太低拉低了年度销售总量，但总体任务有望顺利达成。

展望

借力新车上市开拓新网点

关耀伦透露，明年4月份，店面将迎来广汽传祺SUV车型展车，下一年是否盈利，关键还得落到这一款新车上，届时将视消费者的反应再进一步做出市场规划。他强调，要抓住明年新车上市的机遇，进一步开拓新的销售网点。目前，肇庆高明已经进入了考察范围。

关耀伦透露，相对而言，广汽传祺在东莞的销量则比较小，每月大约20台左右，这和东莞只有一个销售点有很大关系。而在广州和佛山，这款车目前均拥有两个销售点。他认为，只有感受到了车子的性价比，市民才会更容易接受这款“诞生”在亚运中的新车，“只有增加网点才能确保销售量的进一步提升。只有走出去，才能将广汽传祺的理念传播出去”。

除了将SUV新车的上市和网点的开拓变为下一年的增长动力外，关耀伦还表示，大客户的开拓也将是下一年广汽传祺要攻克的最大难关，“企业的大订单对于任何汽车品牌来说，都是重中之重的问题”。

关耀伦分析指出，股市、楼市、车市是一体化的，由于国家大环境的影响，购置税减免以及节能优惠等补贴的取消，国家风向性的政策直接影响了车市的状况：禅城和南海两个地区的很多自主品牌汽车，市场份额下降十分严重，有的甚至直接从月销售120多台直降至80台左右。所幸顺德购买观念所受影响有限，顺德车市仍能称得上是“平稳发展”。

但“今年CPI等高居不下，车市短期内发展恐怕并不那么乐观。即使会有起色，恐怕也得等到明年下半年。”担任了多年职业经理人的关耀伦认为，市场形势总是难以捉摸的：2007年车市十分红火，但2008年受金融风暴影响，顺德车市顿时愁云惨淡；2009年国家出台了多项刺激汽车消费的政策，这一年车商大赚了一笔；而进入2011年，顺德车市再次陷入了低迷……