郑州日产微客置换行动落幕 帅客消费潮

2012年04月12日 09:48
来源:凤凰汽车

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2011年9月28日,郑州日产旗下CDV车型帅客1.5L正式上市,同步推出了“微客升级置换补贴大行动”,借助6000元的升级置换补贴使帅客1.5L标准型的售价达到了5.98万元,也使得国内CDV车型价格区间下探至4~6万元的高端微客市场。郑州日产让利于民的举措,拉近了CDV与微客的距离,让更多的原微客车主用高端微客车型的价格就感受到了CDV车型的独特魅力。

据相关销售数据显示,截止2012年3月底,郑州日产帅客1.5L上市的短短6个月以来,圆满超出预期销量及效果。,郑州日产经销店人员透露,帅客1.5L车型上市以来一直处于供不应求的热销状态,而这其中大部分消费者是受到了“微客升级置换补贴大行动”的影响而走进店头,目前此活动已经落幕,但基于活动所带来的良好销售状况,郑州日产相关人员表示,为了强调帅客就是微客升级的最佳选择,4月起还将推出“微客换车季”活动,“即微客换购帅客1.5L客户,享受补贴6000元让更多的微客车主用高端微客车型的价格就可以感受到CDV车型的独特魅力。

笔者分析,帅客1.5L车型上市以来之所以一直处于供不应求的热销状态,有三方面原因:第一,价格因素,基于“微客升级置换补贴大行动”的6000元让利无疑是最吸引消费者眼球的,这也是各大汽车厂商最常规的营销手段;第二,性价比,让利活动可以让消费者走进店头,而车型本身的品质则决定了购买与否,帅客1.5L在让利之后拥有了高端微客的价格,而其本身却是实打实的“CDV车型”,“一车抵三车”、“轿车底盘提供的舒适度”、“卓越安全性能”、“商家两用”等CDV 车型的传统优良基因都是帅客1.5L所具备的,低价格加高品质构成了消费者对商品最在意的“高性价比”,从而保证了购买力;第三,市场本身微客升级换代的强烈需求,据相关权威咨询机构最新调查数据显示,在价格预算上,微客群体中已经逐步分化出微客圈里的高端用户,他们期望购买微客车型里的“宝马”,比如,逾六成用户购车预算在4万元以上,12.1%的用户购车预算达6万元以上,这意味着,一个潜力广阔的微客升级换代市场已经显现,而作为CDV车型的帅客1.5L 的出现正好满足了这一市场需求,是微客升级用户的最佳选择。

另据悉,郑州日产帅客1.5L车型的上市及“微客升级置换补贴大行动”推出以来,不但车型本身销量走势良好,而且带动了郑州日产旗下其他CDV车型的销售,相对于2011年1—9月的月均销量,帅客整体(包含帅客1.6L、1,5L及帅客2.0L手动挡车型)销量增长59%,CDV整体(包含NV200及帅客)销量增长30%。这一方面是“微客升级置换补贴大行动”的直接活动效应,另一方面则是当下汽车市场对CDV这种多功能车型日益增长的需求所致,在欧美等发达国家,人们对汽车的需求更注重功能性,因此CDV车型也早已被认可并受到追捧,纽约、东京基于CDV车型的出租车的风靡就是最好佐证,而在国内,人们在汽车消费方面的攀比、重面子、盲目追求豪华品牌等风气盛行,因此类似CDV这种注重实用的多功能车型一直没有得到市场的足够青睐,但是现在随着国内与国际汽车消费潮流的逐渐接轨,类似CDV的多功能车型也越来越多地受到市场认同,逐渐成为未来国内汽车市场发展的“大势所趋”。

附:CDV车型简介

 CDV的原义就是Car Derived Van,也基于轿车平台的厢式车,后来在不同的国家、不同的时期都衍伸出了不同的引申意义。在欧洲,基本上叫做Car-based Delivery Vehicle(基于轿车平台的物流车),或者叫做CITY Delivery Vehicle(城市物流车);在中国,CDV引申为Commercial(商业)+Domestic(家庭)+Vehicle(车辆),突显了“商务家用车”这一概念,体现出“宜家宜商”这一个性。“宜商宜家”是“商务家用车”的灵魂。“商务家用车”率先在全球创新性地丰富了CDV,进一步强化了CDV市场细分,满足商用与家用两个市场的需求,目前在国内最为普及的CDV车型有郑州日产的NV200以及帅客。

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