车市促销手段多买车前先理清楚

2012年07月17日 08:26
来源：广州日报

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本报讯 （记者 钟宏连）究竟汽车优惠是在指导价下优惠，还是在商家给出的综合价下优惠呢？近日，莞城的卢小姐就遇到了这么一个事件，销售员跟她说的优惠价格与实际要支付的相差一万多元。

“综合优惠价”是否真优惠

近日，莞城的卢小姐在寮步某车行购买了一款中级轿车，由于该车一直没有优惠，于是，卢小姐决定迟些再去购买，但是，该车行的销售员为了拉到卢小姐的生意，跟卢小姐说，他们店在搞促销，卢小姐要购买的车型可以优惠一万多元。听到这样的信息，卢小姐立即下定。但是在签订了购车协议以及贷款协议后，卢小姐却发现她所购车型的总价与销售员算给她的价格不相符。

而且销售员还将要送的千元大礼包的优惠价格也算在汽车的总价里，从而使得卢小姐的车身价比原来所估算的要高了近两万元。

“这款车厂家的指导价不到20万元，就算是加上税以及保险等费用，也只是23万元多一些，而且他说还有优惠一万多元，减去也就22万元左右。但是他们算给我的价格接近24万元。他们说，他给我的优惠价格是在他们的综合价格上去优惠，而我自己则认为这个优惠的价格应是在指导价格下优惠。”卢小姐拿出购车合同比划着说。

究竟卢小姐的车是在综合价下优惠还是指导价格下优惠呢？该车行的销售经理表示，他们卖的车都是在综合价格下优惠的。

记者了解到，如果以综合价出售，即便获得优惠，该车最终成交价格与最初车商承诺给卢小姐的价格相差很远。

综合价上优惠乃销售手段

对于卢小姐遇到的事件，究竟车商在出售车辆的时候，一般是在综合价格上优惠，还是在车身指导价下优惠呢？对此，有汽车专业人士分析表示，现在车行大多是无利可图，为了能吸引到客人，车行一般会自己加装一些精品与配件，然后提高价格来出售，而且在优惠方面也会加大。

综合优惠价格，是指整个车在入户、保险、购置税方面计算后一起再优惠给消费者。

但是，大多数车行更愿意接受改装后再优惠。这样给到消费者的信息就是优惠很大，消费者值得购买。

这是市场上的一种销售手段，因此说，卢小姐在购买的时候，没有问清楚销售人员，自己所购买的车辆是在什么情况下优惠，因为这个关系到自己的购车成本，所以消费者以后在购车的时候，一定要注意询问这个情况。

[责任编辑：robot] 标签：优惠 小姐 价格 车行 

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