助力行业升级 大众汽车创全新二手车商业模式

2011年06月23日 10:17
来源：凤凰网汽车

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

2011年6月22日，在北京花乡二手车交易市场，大众汽车与中进汽贸联手打造的首家二手车批发与分销中心隆重开幕，这意味着大众汽车创新的二手车商业模式——“二手车批发与分销中心”正式启动。这一创新商业模式引入了国际知名二手车品牌Das WeltAuto，将有助于推动二手车市场发展的升级，促进二手车市场朝着国际化、规范化的方向发展。

“大众汽车作为中国汽车工业发展的重要参与者之一，同时也是国际二手车品牌经营与销售的领先者，非常重视中国二手车市场的发展。‘二手车批发与分销中心’是大众汽车结合多年的国际经验，为中国市场量身打造的全新商业模式，旨在促进中国二手车市场的健康发展，满足消费者不断增长的需求。” 大众汽车集团(中国)执行副总裁苏伟铭先生表示。

凭借着多年来成功的合作基础，大众汽车此次再度与中进汽贸合作，在中国开展“ 二手车批发与分销中心”业务，中国进口汽车贸易有限公司董事长兼总经理丁宏祥先生所说：“中进汽贸已经形成了二手车评估收购、整备增值、置换销售、过户外迁及疑难手续处置等‘一站式管家服务’的整体能力体系；此次配合大众汽车二手车商业模式在中国落地生根，将共同推动国际领先的二手车商业模式和技术标准与中国市场的有机结合，促进中国汽车市场的可持续发展。”

全新商业模式实现三赢

近年来，随着中国汽车市场的日趋成熟，消费者对二手车市场的需求增长加快。大众汽车凭借着对中国市场的深刻了解，敏锐地把握中国二手车市场的发展趋势和市场特点，开创性地推出一套全新商业模式——“二手车批发与分销中心”。

在这套商业模式中，新车销售、二手车权威认证、二三级市场品牌二手车销售、B2B和B2C渠道等不同形态的业务实现了有机整合，建立起了一套良性的二手车商业循环体系。“二手车批发与分销中心”商业模式具有一个显著的特点，即消费者、企业和行业都能够在体系内进行充分互动，最终实现各自利益的最大化。

消费者：一方面，对于二手车置换新车的客户，任何品牌的二手车都能获得公正合理的估价，实现价值最优化，然后用最优化的二手车价格置换大众进口汽车新车；另一方面，购买二手车的客户，能够买到经过权威认证的质量可靠、价格合理的品牌二手车。

企业：通过新的业务形态的引入，拓宽了汽车企业和经销商的新车销售渠道；B2B和B2C渠道开拓，丰富了经销商的营销模式，并有效地促进了大众汽车新车销售。

行业：通过与国际知名二手车品牌Das WeltAuto的合作，将国外的经验及标准引进中国，促进行业发展。

“二手车批发与分销中心”专注消费者利益

大众汽车一直注重对中国二手车市场进行革新，其中一项重要的内容就是将“品牌”的概念引入二手车市场，为消费者提供稳定、可预期的二手车产品。

为了在二手车市场上建立清晰、可靠的品牌形象，并最大限度地保障消费者利益，大众汽车的“二手车批发与分销中心”商业模式将从三个方面为消费者提供全面周到的服务：

公正透明价格评估体系

在这套体系中，澳大利亚权威二手车定价机构RedBook，通过他们遍及全球的二手车价格数据库，为每一辆二手车确定基准市场价；然后，国际知名二手车品牌Das WeltAuto，应用他们细致入微的透明评估标准，为每辆二手车确定真实车价。

严格的质量保障体系

所有经由大众汽车销售的二手车都必须经过严格审慎的检测过程，包括133项多点检测项目。大众汽车认证的二手车为消费者提供信誉可靠、品质保障的二手车。意味着它具备了超凡品质，尽可放心信赖。

堪比新车的售后服务

所有通过认证的品牌二手车都附带12个月或行驶25,000公里的保值型保修服务，车辆的主要部位皆在保修范围，包括：发动机、变速箱、前后轮驱动。

全新二手车商业模式的启动，再次体现了大众汽车一直以来倡导的“创新、负责、价值”的品牌价值。在未来的几年里，大众汽车将在整个经销商体系内推广商业模式，推动中国二手车市场的升级，让更多消费者得到更加方便、快捷、高品质的二手车服务。