中小润滑油企业：死于方向，毁于节奏

2011年11月28日 08:45
来源：慧聪汽车配件网

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什么行业都存在围城现象，行业外的以为润滑油是一个易耗品，只要搞定用户就可以“一生平安”；行业内的则眼馋养护品或工业油的利润空间大，然后就是你中有我我中有你。从2005年第一波的相互渗透到今天的轰轰烈烈，几年下来，我们成功的经历没怎么碰到过，不过失败的，死得轰轰烈烈的案例不仅看到过，而且还真真切切的经历过。说起来，的确象马云同志说的那样，成功的方法千千万万，而失败的原因就那么几个。见过的这些死掉的项目，主要的原因在于：毁于方向，死于节奏！

一、死于方向

首先，来说说方向。俗话说男怕入才行，女怕嫁错郎，搞企业做市场方向太重要，要是挑错了方向，而中途灵活度又不够，不能即时调整的话，只会死得很难看。

比如这几天，和某知名企业老总对话，言语中流露出无奈的口气，说现在做企业更多是为了面子，为了员工，为了客户，已经没有了当初的激情，总觉得是“自己是否还要坚持”。不过，对于方向这个问题，需要加以区分。

某些方向，对于一些人来讲是对的，但是对于另外一些人来讲，可能就不对，因为大家进入的时机不同，所掌握的资源不一样，结果也将大不同。就投资润滑油这个事情，对于甲来说是错的，但对于乙可能是对的。

新进入润滑油行业的企业，大都急功近利，为了出新，为了卖点，都是挖空心思的找些噱头出来，最常见的是用闪烁其词的纳米、离子、分子概念；其次是用五花八门的包装、名字、出身；再其次则是让人心猿意马的政策、支持、辅助却忘了以个企业生存最根本的是品质，润滑油不是彩电，不是空调，消费者买了不好的彩电空调只能骂娘投诉，反正消费者不可能把彩电空调扔了，下次购买还不知道哪年哪月呢。润滑油却是长则仨月，短则十天，如果品质不好，消费者就没有了“下次”。

最典型的就是安耐驰润滑油、橡果润滑油，就是凭空杜撰纳米概念，像这类产品，虽然在抗磨性能上似乎有一定表现，但作为金属类型的纳米却有“自聚”的物理性质，时间稍长就会聚集起来，不仅不会对发动机有好处，还会破坏发动机，这也是某个大企业多年来耕耘纳米陶瓷市场却没有突破的根本原因。

润道认为，“好的产品会说话”，这样的产品就像“壮阳药”，效果是一时的，伤害却是一世的，最大的证明就是：这么好的产品，这么好的功效，为什么没有一个整车厂，甚至小的整车厂来使用呢？如果真的有效，请拿出证据，而不是什么“无石油实验”！至于以另类包装、名称为噱头的企业，也同样没有去关注产品的根本——品质。就算你是“美国”的如何，抑或“德国”也一样，没有“金刚[综述 图片 论坛]钻”就不要自我吹嘘。

如果最根本的方向多错误了，就像穿衣服系扣子一样，第一个错了，所有的多会错下去。

二、毁于节奏

我们看体育节目，会发现几乎所有的运动都有个节奏问题，最典型的是长跑，如果全程一开始就全力奔跑的，几乎是不可能成功的，都是先满满“咬住”，然后到了冲刺阶段才凸显实力。

做企业也一样，除了上面说的方向之外，在润滑油行业，节奏则是另外一个很难把握的难点。