东风润滑油 拓展网络营销新渠道

2012年03月08日 08:43
来源：慧聪汽车配件网

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3月1日，随着第一批网络订单生成，东风油品集团搭上了电商这班开往春天的地铁。

近十多年来，我国润滑油市场发展十分迅速，已经成为全球第二大润滑油市场。随着我国工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁行业的快速增长，装备技术的不断提升，汽车产业已经成为推动我国经济发展的巨大动力之一，同时也带动了旺盛的中高端润滑油需求量的增长。

随着全媒体时代的信息爆发和电商狂潮，营销渠道较为保守的润滑油行业在渠道、终端、营销等方面的竞争已经日益激烈。电子商务模式是否可以给润滑油的竞争带来新的改变？答案是肯定的。一方面，外资品牌在经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得国内润滑油企业疲于应战，巨额的广告费用及其性价比成为国内民营企业思而后行的营销模式，因此，很多润滑油企业纷纷踏足电商网络。另一方面，润滑油行业不是单纯的日常消费品，准确的来说，润滑油是一个半工业半消费品，也就是说润滑油在很大程度上会依赖于企业能否进行有针对性的解惑答疑和技术讨论，如果用传统方式进行面对面的沟通，这势必是一项浩大的过程，而在传统渠道模式与电子商务之间进行整合，在原有的销售体系中增加网络销售通路，经过对网络资源的整合应用来细分市场、及时收集用户信息，既省时又省力，还可更好的服务于市场，抓住了这点之后，东风润滑油开始完善电子商务营销，并使之服务于东风润滑油消费者，在短短的时间内就取得了良好的效果。

东风润滑油本次上线产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工程机械用油、工业设备用油、特种润滑油以及润滑脂、刹车油、防冻防锈液等全系列化工产品及车用滤清器等。消费者不仅可以线下看货，线上订购，而且可以“在线交易”，与此同时，网站还提供在线咨询功能，如有疑难问题可及时向在线客服咨询。

东风润滑油审时度势，整合资源，拓展营销新渠道，在2012年，借电子商务之力，插上腾飞翅膀，这是东风润滑油要做引领润滑油行业的行动派打响的第一枪。

随着从传统的销售到现在的新的营销模式的转变，东风润滑油的销售渠道也在逐渐变大，而电子商务更低廉的流通成本、更便捷的交易平台、更广阔的销售空间、更及时的市场反馈，让传统零售渠道特别是线下渠道的诸多天堑转瞬成坦途，东风润滑油计划下一步是否要进军淘宝旗舰店，这也是值得期待的事情。

[责任编辑：robot] 标签：润滑油 东风 电商 渠道 

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