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凤凰汽车讯 以“致力•美好生活”为主题的2017第十七届上海车展于4月21日-28日启幕。来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展，展出整车1400辆，其中全球首发车113辆、新能源车159辆、概念车56辆、外国公司亚洲首发车44辆。

4月19日，凤凰汽车作为官方合作媒体，联合品汇汽车、中国汽车新闻网及畅读APP在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。以下是北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军采访实录：

北京汽车股份有限公司副总裁 ；北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 蔡建军

凤凰汽车：各位网友大家好，这是凤凰汽车和中国汽车新闻网，以及新媒体机构品汇汽车在2017年上海国际车展展台，为你带来的现场报道。我是中国汽车新闻网和新媒体机构品汇汽车的总编辑魏学珍。本次走进采访间的的嘉宾是北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军，蔡总。

蔡建军：各位网友大家上午好，主持人好。

凤凰汽车：先请蔡总介绍一下北汽的参展情况。

蔡建军：两年一度的上海车展，北汽集团一向非常重视，每年类似这样的车展我们都是以集团阵容进行参展，今年也不例外。但是今年我们整个展台无论是布置还是形式都发生了一些变化。

一方面，我们集团旗下的汽车品牌，包括北汽绅宝、北京(BJ)品牌、北京奔驰、北京现代在内这些品牌呈现了联合阵容，同时也把我们北汽通航直升机搬到展台来，这是历届车展的首次。另一方面，这次我们也提前把准备在今年第四季度上市的，北汽自主品牌第二代精品轿车全新绅宝D50，以及OFFSPACE D70概念车进行首次亮相，同时也把旗下在售的车型绅宝X25、绅宝X35、北京(BJ)20、北京(BJ) 40L、北京(BJ)80等带来，让更多消费者有更多选择。

应该说，这次从品类到内容是比较丰富的，也希望我们更多的网友，有机会到上海车展4.1展馆北汽展台进行参观，或者通过网络平台关注北京汽车，对我们未来上市的全新绅宝D50提一些宝贵的意见。

凤凰汽车：我觉得以后上海车展配合北汽的布局，改成交通展更准确一些。

蔡建军：实际上交通工具是生活最重要的部分，它要解决人的出行，汽车展是很重要的一部分，今天我们把飞机也带来了。当然共享的概念无处不在，北汽前期也参与了共享汽车领域，有机会可以和广大网友近距离深入讨论这个话题。

凤凰汽车：关于全球首发的全新绅宝D50，这个产品能不能更详细介绍一下？大概是几月份上市，车型的特点是怎样？

蔡建军：去年，北京汽车主要聚焦SUV。因为中国的SUV市场成长非常快，现在SUV的市场份额分配中，中国品牌的占比超过了合资企业，中国SUV在整个汽车市场的占比，超过了全世界的占比。所以我们要紧紧抓住整个市场的走势，去年推出了一系列SUV，包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。

今年，北汽绅宝根据消费者的需求，适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品，它的造型、内饰，包括一些配置，都深深的打下了二代产品的烙印。

首先，全新绅宝D50的外观造型可以说是北汽绅宝颜值担当。在上海车展之前我们邀请了部分客户和少数媒体，亲自到我们公司研发中心对全新绅宝D50进行品鉴，他们觉得它的颜值，和过去所有的北汽在售的车型相比，大大的提升了，也符合目前消费者的潮流审美。

第二，配置智能化做了大量升级，上市之前，我们还会逐步的邀请一些客户和媒体进行体验，并逐步优化。

第三，整个车内的空间，包括轴距、安全性也做了升级。如果消费者是首次购车，我觉得轿车领域，这款车将是这个市场不二的选择。

这个车型今天在朋友圈也引发了一场转发点赞热潮，很多朋友认为这个车型超出他们的预期。这个产品在上市之前，我们会拿出一部分车辆，邀请潜在客户进行深度体验，让消费者近距离品鉴，品鉴以后也可以做一些变革，做租赁模式，租完以后，分期付款购买。所以我认为，这款产品值得消费者等待。

凤凰汽车：蔡总不愧是这个行业著名的营销老将，我还是想追问一下，按照全新绅宝D50现在定位的话，主要竞品有哪些？

蔡建军：每个产品都有对标竞品，我们在产品定位期间，我们对标的是一系列受消费者认可的中国品牌轿车产品。

产品定位期间，我们利用大数据做了大量的客户画像扫描工作，围绕客户需求做一些产品的改进。如果说对标的话，应该从当前的购车市场环境来看。目前，90后已经成为购车主体，他们是属于互联网的时代的一个群体，所以互联网信息和工具，成为了我们未来在开发、产品定位和未来上市等一系列阶段的良好载体。

凤凰汽车：刚才访谈当中，蔡总多次提到二代车，怎么理解二代车战略，因为现在别的车企都谈3.0了。

蔡建军：2.0也罢，3.0也罢，行业的说法也不一样。当然对北汽来说，为什么叫二代车，有两个变化。

首先，平台在升级。二代车产品都基于M-trix 2.0平台，这是和一代车相比的一个变化。

第二，二代车更加适应消费者需求的变化。包括颜值、空间、安全性、智能化等方面。随着消费者消费水平的不断提升，他们的购车需求也在不断变化。我们也要在产品上做一些升级，所以我们基于去年的OFFSPACE概念车，把二代产品和一代产品做出了区隔。

凤凰汽车：此次展出了OFFSPACE概念车，大概什么时候会量产，将呈现怎样的方向和战略？

蔡建军：我们用全新绅宝D50，对未来设计理念做了集中展示。其中有很多的引导了未来概念车的方向。同时，从内饰的布局和外观来看，有鲜明的全新绅宝D50绅宝二代车的特征。

凤凰汽车：除了产品力提升，北汽去年，营销也做得风生水起，其实行业要做营销创新，是不容易的事情，今年，和《朗读者》和《非凡匠心》的合作，你们当时是怎么思考的，目前这些营销创新带给产品和消费者哪些影响？

蔡建军：北京汽车的工作，无论是开展一系列营销活动，还是在产品开发方面，始终秉承着“树品牌，提品质”原则和北汽工匠精神，现在的汽车竞争非常激烈，但是它的核心没有变，依然围绕产品和服务。所以我们围绕“树品牌，提品质”，我们今年有几条主线。

第一，北汽集团赞助《朗读者》，这类文化情感类的节目，很多读者和观众在这个节目找到了共鸣。我们做营销，要把产品的精神内核和北汽的品牌内涵以及消费者的情感诉求，做很好的结合。包括《非凡匠心》，我们也组织一系列匠心活动，让消费者走进北汽，亲眼目睹了产品的生产过程，进而购买产品，他们感到非常惊讶。营销的活动，一定要站在消费者的角度，把品牌内涵和产品的品质，通过这种潜移默化的方式传递给消费者。

第二，今年我们开展一系列的赛车营销活动，刚才结束的COC宜宾站，北京汽车越野世家车队首赛就斩获了汽油厂商组冠军、汽油改装组冠军、汽油改装组俱乐部杯冠军，出手不凡。同时我们也邀请了很多越野车爱好者，现场观摩，身临其境感受北汽绅宝“为性能执着”的品牌理念。我们最近也围绕客户的体验，做了大量越野车试驾体验活动，北京(BJ)40和北京(BJ)80，有条件的经销商开辟试驾场地，让越野车爱好者、潜在用户前去试驾。同时我们也利用车友会的平台，给消费者充分交流的机会，事实证明效果非常好。尤其是这次新的《汽车销售管理办法》出台之后，汽车厂商、经销商，都有很多变化，这个变化的根本就要站在消费者的角度，审视自身是否做到共享，社会化。现在说的汽车新零售，要把整个资源整合打通，才能得到消费者的认可，这样的路才可能走得更远。

凤凰汽车：因为时间的限制，我们今天请蔡总讲到这里，非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息，同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜，也祝蔡总取得辉煌的战绩。

蔡建军：好，谢谢凤凰汽车。

凤凰汽车：我们也展出两个概念车，这个概念车大概什么时候会量产，呈现的是怎样的方向和战略是什么呢？

蔡建军：实际上，大家如果有机会，可以到我们展台看一下，我们推出了全新D70的轿车，未来我们推出的产品和这样的概念车有很多的要素做了很好的呈现，尤其的设计理念这块儿，现在都在谈设计，大设计也罢，所有的理念，在未来我们产品变成从概念车到商品，这样过程中，有很多的引导了未来，概念车这个方向，就是我们未来的商品定义的方向。所以如果有机会，邀请魏总也看一看，给我们品鉴一下，应该它内幕的布局和外观，一看这就是D50绅宝二代车的。

凤凰汽车：除了产品力，北汽一年多，营销做得风生水起，蔡总对营销的把玩也是非常熟练的，刚才也谈了D50的一些事情，其实特别想问蔡总，其实行业要做营销创新，不容易的事情，你看今年，就属今年，《朗读者》和北京卫视的《非凡匠心》合作，这样的营销创新，你们当时是怎么思考的，目前这些营销创新给但是的产品和消费者的联系互动，有哪些影响、变化？

凤凰汽车：因为时间的限制，我们今天请蔡总讲到这里，非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息，同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜，也祝蔡总取得辉煌的战绩。

蔡建军：好，谢谢蔡总、谢谢凤凰汽车。