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市场售价预测：预计全新明锐售价12-17.5万元

从全新明锐的市场定位来看，新车将面临的主要竞争对手锁定在合资紧凑车型。在国内目前在售的合资紧凑车型来看，个人认为全新明锐最直接的竞争对手应该为新速腾，首先二者都为大众旗下车型，另外在车型尺寸以及受众群体定位上也比较接近。另外，丰田卡罗拉和雪铁龙C4L也可以算的上是全新明锐在这一细分市场的主要竞争对象。从价格上看，这些车型价格主要集中在13-18万元之间。

之所以会给出12-17.5万元的猜测售价，首先，全新明锐的上一代车型的售价为12.2-18.2万元，从换代的情况出发，一般换代后车型与现款车型的售价不会相差太大。再结合全新明锐采用的MQB平台有效控制了生产成本，使得新款车型应该相比老款明锐有所下探。但是考虑到全新明锐在外观与配置的优化，再加上搭载的涡轮增压和双离合，定价也不会下探太多。

其次从竞争环境分析，全新明锐所在细分市场中，速腾无疑是全新明锐的最大竞争对手。2014款速腾的厂方指导价为13.18-18.58万元，从现款明锐与速腾的对比以及品牌价值来分析，全新明锐应该在定价上低于速腾。综上所述，笔者最终猜测的全新明锐售价区间为12-17.5万元。

未来市场前瞻：

①全新明锐势必依旧为斯柯达旗下最走量车型，月销量过万并非异想天开

采用与奥迪A3、高尔夫7同一平台的大众MQB平台，使全新明锐一举成为上海大众家族的明星车型，同时这也映射了斯柯达对于全新明锐的期望之高。的确，从数据上看，2013年，斯柯达在华获得了22.7万辆的销量成绩。这其中，明锐120246辆的销量表现，几乎占据斯柯达2013在华总销量的一半。所以全新明锐被寄予厚望无可厚非。而透过数据，我们可以得到更深层的理解，就是国人对明锐的态度是持以广泛认可的。再如前文所言，新车在外型，配置以及动力方面的优化，更是迎合了国人喜好。好口碑+好产品+售价下探，全新明锐月销量过万并非异想天开。

②细分市场强手如林，营销政策是突围关键

虽已具备走量基础，但还需客观对待，分析一下全新明锐所在的细分市场，众多车企旗下的明星车型赫然在列，一汽大众的速腾，雪铁龙的C4L，福特的福克斯等等。并且，就在近期，又有一批重磅合资紧凑车型将要集中上市，诸如马自达昂克赛拉，丰田全新卡罗拉，全新标致408等均不容小觑。可以说，在如今国内汽车市场的竞争中，得A级者得天下。但不得不说，从品牌影响力出发，由于引入时间较短，斯柯达在起跑线上就已经落后。想要突出重围，除了提高产品性价比，营销方式和创意推广得多样化也势在必行。这里要说的是，笔者从经销商渠道获悉，自全新明锐启动预售以来，“十倍礼遇”(即订金交300元抵3000元现金，交5000抵10000)，交定金的消费者络绎不绝，可以看出，消费者很愿意接受这种直接体现在售价方面的实惠政策，如果能在形式上加以丰富，相信可以吸引更多潜在客户的目光。

文章总结：

相比快节奏变化的紧凑级车型市场，明锐的换代似乎并不着急，以至于全新一代车型正式国产发布的节奏足足比海外晚了一年；而相比竞品车型，全新斯柯达明锐不仅外观更加时尚，同时在配置和空间上均有明显升级，这是让人欣喜的，而面临市场选择，国产明锐还有价格尚未公布，但从动力匹配和配置级别来看，高性价比是毋庸置疑的。