东风Honda第二届销售精英大赛落幕

2011年06月21日 10:47
来源：中国汽车网

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6月18-19日，“竞于精 悦于赢”东风Honda第二届销售精英大赛全国总决赛在东风Honda武汉本部举行，全国大区赛的19名直接晋级选手和全国新店选拔赛的第一名以及复活赛的第一名，共21名选手参与角逐。总决赛诞生了东风Honda全国十佳精英销售顾问，其中冠亚季军分别由沧州盛荣特约销售服务店的张健、北京国际隆盛特约销售服务店的金晓媛、沈阳兴路安特约销售服务店的许缤获得。本次大赛还颁发了5个单项奖：最佳人气奖由武汉汇丰特约销售服务店的张丽获得、最佳口才奖由天津润世达特约销售服务店的闫冬获得、最具亲和力奖由山东大友特约销售服务店的李振强获得、最佳才智奖由沧州盛荣特约销售服务店的张健获得和最具活力奖由福州信达特约销售服务店的周最凤获得。此外，还特别为在工作中取得优秀成绩的东风Honda第一届销售精英选手代表颁发了最佳进取奖。

东风Honda第二届销售精英大赛以“竞于精 悦于赢”为主题，历时近三个月，于今年3月28日正式启动，共分店内选拔赛、省级赛、大区赛、新店赛和复活赛、总决赛等五个阶段，随着赛程演进、比赛日益激烈。4月11日，经过为期15天的店内选拔赛之后，共有287销售顾问获得省级赛资格。经过严格笔试和实操比赛，包括情景模拟展厅接待、需求分析、产品介绍、试驾试乘等销售流程考核，到4月30日，从287名参赛选手中胜出108将，分华北、东北、华东一、华东二、华中、华南、西部等七大赛区开展全国大区赛。之后又经过一个月的奋战，到5月31日东风Honda销售精英全国大区赛告一段落，共有19名选手直接晋级总决赛，6月8号，最后两张宝贵的决赛入场券分别发给了新店赛和复活赛的第一名。

回顾比赛全程，东风Honda全国297个特约销售店在总部的精心组织之下，对赛事给予了密切配合，充分调动了各个销售顾问的积极性。东风Honda特约店选拔优秀选手参与销售精英大赛，他们怀揣梦想、同向进取、勇攀高峰，历经省级赛、大区赛、复活赛、新店赛，不仅给自己在东风Honda的销售生涯交了一份令人满意的报告书，还加入同门切磋、互动交流当中，共同演绎了一出东风Honda销售大家庭的年中大戏，并在总决赛中将销售精英们的“光荣与梦想”推至最高潮，为武汉乃至全国车市增添了绚丽色彩。

相对于东风Honda的全国销售人员大家庭而言，在比赛中得到获奖证书的选手只是东风Honda销售精英中的一小部分，但东风Honda通过此次销售精英大赛给予了所有销售人员一次实实在在的职场培训，从而锻炼了整个销售队伍，带动全国销售顾问战斗力提升，从而将销售顾问的销售力、服务力，有效转化为市场竞争力以及品牌力。销售顾问在比赛中提升了技巧，累积了经验、更收获了信心。经过比赛的历练，他们带着更加成熟的素养、更加从容的心态回到岗位上，更加热情的投入日常工作，创造了更好的市场销售业绩，并带来了顾客满意度的提升。

东风Honda为本次销售精英大赛运营投入巨大的人力、物力，也给予选手富有针对性的奖励，不仅参加大区赛的108将都获得了销售精英训练营入营证书，入围总决赛的21名选手还有参加海外特训营机会。真金不怕火炼，最终胜出的十佳销售精英顾问代表了2011东风Honda销售团队的整体素质和水平。在比赛的准备和进行期间，不仅潜质优秀的销售顾问得到了进一步的培养，东风Honda销售团队的合作及管理能力也得到了提升。整个大赛折射出最有价值的部分，是在东风Honda品牌凝聚和号召力之下，销售精英同向进取、勇攀高峰的精神面貌和决战市场的必胜信心。

作为汽车厂商进行市场推广的主要手段，汽车销售大赛在汽车厂商扩大市场份额，提升品牌知名度和美誉度方面发挥着重要作用。而2011年东风Honda第二届销售精英大赛的举行，既是东风Honda销售队伍的大练兵，也是东风Honda品牌理念、销售能力和销售服务水平的全方位展示。大赛是东风Honda销售团队的华山论剑，显示了东风Honda迈向下一个市场巅峰的雄心壮志，也开启了东风Honda新的市场序幕，为东风Honda下一步市场战略的顺利实施提供销售动力。

本次东风Honda第二届销售精英大赛的官方微博成为展示东风Honda销售队伍面貌、传递比赛信息、分享比赛心得的平台，从特约店到个人，都热情空前高涨，借助微博平台开展互动交流，成为了本届大赛的亮点之一。媒体观察认为，本次大赛表明东风Honda对销售顾问们的培训更加注重日常渗透，销售精英们在比赛中显出对企业以及品牌的向心力和凝聚力，这预示着东风Honda的内功再次得到加强，销售精英顾问的精心储备以及从销售力到市场竞争力的成功转换，为其下一步市场扩张准备了必要条件。