2011年02月24日 21:17
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车在广州第七届国际改装车展上对话了长沙亚辉国际新型薄膜有限责任公司总经理魏智峰，对话实录如下：

凤凰网汽车：魏总，欢迎您，请您先介绍一下长沙亚辉公司都有哪些业务？主要产品有哪些？

魏智峰：长沙亚辉是一家专营做太阳膜和隔热膜的公司，主要的产品是用在汽车方面的隔热膜，防爆膜。经过六到七年的发展吧，长沙亚辉是2009年得到了汽车用品十大品牌的称号。2010年得到消费者最喜爱的防爆膜品牌称号，说明我们的太阳膜产品能够得到消费者和广大客户的认可，这是对我们公司和团队的认可。

凤凰网汽车：咱们公司成立多久了？

魏智峰：八年的时间。

凤凰网汽车：八年的时间。

魏智峰：对，天王这个品牌做了六年。

凤凰网汽车：目前亚辉下面做这个隔热膜的有几个品牌？

魏智峰：七个品牌。

凤凰网汽车：这个品牌怎么分的？

魏智峰：七个品牌高中低都有，按高中低档分，然后天王是主打品牌，是高端。钛马赫和依云是中高，然后龙威和光谱光学是中端，金盾和圣爵是低端的。

凤凰网汽车：是不是按照隔热膜的功能不同，也有分品牌？

魏智峰：按照它的品质吧。

凤凰网汽车：咱们这个产品现在主要面向的是后装市场是吗？

魏智峰：对，汽车后市场。

凤凰网汽车：跟前装没有什么太大的联系，跟厂商，4S店这边，有没有这边的渠道在做？

魏智峰：也有，我们也有很多4S店，包括销售集团，包括整车厂也有些合作。

凤凰网汽车：现在咱们企业的规模多大？

魏智峰：按照销售来讲的话，在这个行业还是可以的，一年几千万的销售吧。

凤凰网汽车：咱们现在做隔热膜这个市场，大概是一个什么状态呢？是竞争很激烈吗？有多少家企业在这个市场里面竞争？

魏智峰：在太阳膜这个行业的话，可能有几百家吧，可能接近上千家吧，品牌也比较多，品牌有几千个。

凤凰网汽车：那很多，竞争非常激烈。

魏智峰：也是鱼目混珠，各种厂家都有。

凤凰网汽车：咱们这家公司为什么想到开始做隔热膜呢？

魏智峰：这与我个人的经历有关系吧，我从大学毕业，就接触的是这个行业，就一直没有离开这个行业。

凤凰网汽车：顺理成章地就做了这个？

魏智峰：对，因为从学校毕业出来，就是说这个产品的业务。

凤凰网汽车：你觉得亚辉的产品，在这个激烈的市场竞争中，有什么优势，这个产品优势在哪里？

魏智峰：因为我们产品从它的定位，包括它的营销模式各方面还是有一定的，和别的厂家不同的地方。

凤凰网汽车：咱的营销模式有些不一样，给我们介绍一下营销模式？

魏智峰：我们有一个以直销为主，代理为辅，因为直销的话，可能更多的讲究是一个产品的性价比和产品的服务，我们能够把更多的服务做到更细致的地方去。

凤凰网汽车：我们有自己的直营店是吗？

魏智峰：对，有直营店，包括办事处，在全国都有十多家。

凤凰网汽车：我们产品的价格在市场上怎么样？

魏智峰：价格还是比较占优势的，针对同类产品来说，因为我们很多产品是厂家直销，直销的更占价格优势。

凤凰网汽车：渠道就是以直营为主。

魏智峰：直营为主，有很多地方，没有做直营的地方就做代理，就是代理商，经销商这样子，现在我们全国的经销商可能也有两千多家，也算是一个比较庞大的一个销售网络了。

凤凰网汽车：咱们企业之前在发展过程中有没有遇到什么困难？

魏智峰：在发展过程中还是遇到各种各样的困难，包括我在创业的过程中，头几年吧，可能遇到资金的问题，管理的问题，这样的困难瓶颈也出现过。

凤凰网汽车：像隔热膜也是属于一种创新的产品，也需要很多创新的人员在里面加入做研发，咱们研发这部分是自己做的吗？

魏智峰：研发基本上是自己为主，也请了一些设计公司和广告公司进行一些头脑风暴或者创意这些都有的。

凤凰网汽车：您说跟广告公司什么关系？

魏智峰：广告公司帮我们策划，品牌策划，宣传。

凤凰网汽车：咱们产品研发方面呢？

魏智峰：产品研发以自己为主。

凤凰网汽车：自己的研发队伍？

魏智峰：对。

凤凰网汽车：然后在做宣传上呢，我们怎么推广自己的品牌？

魏智峰：宣传的话，也是一个综合性的宣传吧，比如说在展会，包括像这样的展会，我们在广州展会，我们马上要去北京的展会参展，然后郑州的，上海的，这些我们都会，大的展会我们基本上都会展示一下我们的产品。然后包括网络，我们在网络方面的宣传也是非常多，可能很多媒体有合作协议，包括像杂志的广告，这些都还是比较多，像电台也有很多广告，这方面的宣传。

凤凰网汽车：像您是怎么看待品牌价值的呢？品牌在亚辉公司起到的作用？

魏智峰：一个企业把这个品牌怎么样去定位，怎么样去规划，就决定了以后的路有多长，就是一个品牌，从他开始，到他慢慢发展，需要一个比较长的过程，不是说我一做出来就得到大家认可，这个品牌在发展的过程中，我们发现他有四个过程。
   
第一个过程，就是消费者来观察到你以后，就是认识到你，首先是我还不知道这个产品，比如说我们天王隔热膜，他开始通过这个展会或者怎么样子认识到，然后再发展。
   
第二个过程可能就是尝试你，慢慢尝试，这个到底可不可以，是不是你所宣传的那么好的效果或者怎么样。
   
第三个就是信赖你，不错。

凤凰网汽车：刚才咱们谈的是品牌。

魏智峰：对，品牌，第一个就是发现你，发现你的产品。第二个尝试。到第三个，他尝试以后发现产品不错，值得信赖，然后就到最高层次是依赖，对你的产品非常依赖，有很多产品做得比较优秀的，比如说像格力，我们国家的品牌，像海尔这些，他已经在人的心目中根深蒂固了。

凤凰网汽车：您觉得客户怎么形成根深蒂固对这个品牌产生依赖的呢？

魏智峰：主要是一个品质，确实给他的生活带来了很大的提升，包括服务，包括你产品的一个性价比，在行业中，或者说在这个市场上的口碑，这都很有关系的。

凤凰网汽车：咱们的产品定位是怎么定位的，定位哪一块市场？

魏智峰：我们的产品，因为主要从消费理念来讲，是个金字塔形的。高端客户还是比较少，中低端消费这个层次的话，可能就利润太薄，我们的重点方向可能在中端产品，就是重点发展的是中档产品，大部分消费者还能接受得了的，这部分呢，也有一些品质的要求，又有一些品牌的要求，价格服务这分析都有要求的，然后呢，他更注重产品的性价比，品牌的一个延伸，价值的延伸。

凤凰网汽车：未来五年到十年，咱们公司有什么战略计划吗？

魏智峰：未来五年到十年，我觉得这个行业还是会有很大的发展，比如说现在和五年前，我觉得整个汽车用品行业发生了很大的变化。

凤凰网汽车：向汽车用品其他方向发展？

魏智峰：对。

凤凰网汽车：不止局限于做防爆膜。

魏智峰：对，这个多元我们可能会相关多元，产品做的还是和这个行业相关的，这个可能包括品牌的延伸，包括服务各方面的话，我们可能会有更多的优势，因为有客户，有我们的团队，有我们的技术，包括方向的把握，我们还是有一定的把握，开发相关多元的产品。

凤凰网汽车：出口大概占咱们的销售额多少？

魏智峰：那是比较小目前来讲，因为这个产品现在国外的技术更成熟一些。

凤凰网汽车：谢谢您。

魏智峰：谢谢。

（以上对话内容仅代表嘉宾意见，凤凰网保持中立。）